彩妆品牌「Kaleidos万花镜」认为风格化是DTC品牌的新阶段
彩妆是新消费品牌中的热⻔品类，也是受益于电商、线下零售等“基础设施”快速增⻓的⾏业。去年11⽉，天猫化妆品市场突破2049亿元，同⽐增⻓35.4%，其中彩妆增⻓39.4%。去年的双⼗⼀，美妆再次成为最⽕热的品类之⼀，双11刚开始84分钟，天猫美妆成交就突破去年全天纪录。
我们报道过许多有趣好玩的彩妆品牌，今天要介绍的品牌Kaleidos万花镜，是⼀家中外合资公司，它的特别之处，除了前卫、在⾊彩上有创业和设计，也是为数不多的⾛向海外的彩妆品牌。
Kaleidos 2017年成⽴于上海，产品从2018年8⽉正式上线，希望以⾼质量的产品和有识别度的设计，成为全球⽴⾜的彩妆品牌。品牌⽬前涵盖了眼影、⾼光、腮红、唇油、彩妆⼯具等各种产品。
Kaleidos的创始⼈Tony陈丁毕业于美国南加州⼤学，曾在在影视⾏业。Tony决定创业做彩妆是因为结识了合伙⼈Zoey，他们认为彩妆是FMCG(快消品⾏业)中⾮常特别的品类，因为这个品类既有快消属性，也有很多可以⼆次创作和表达的东⻄，更能传递价值。
原本团队计划引进国外优秀、⼩众的品牌，做国内的市场运营，但逐渐发现⼤量品牌的供应商，⽆论是内料还是包材都在中国，意识到中国的供应量⽔平⾮常成熟，团队决定⾃⼰来做⼀个更有趣的新品牌，并且希望品牌能反向输出到海外。
Kaleidos 选择了眼影盘做⾸个品类。在Tony看来，⾸先眼影是彩妆的各个品类中国增⻓最快的类⽬，选择眼影盘能以⼩博⼤，集中新品牌有限的资⾦建⽴⽤户认知。其次从产品来看，眼影盘的包材⽐较⼤，有更多设计和发挥的空间，在货架上也能更容易被注意到。
在彩妆⼤品类，我国的⼯⼚⻓期为国际品牌代⼯，国际的知名加⼯⼚莹特丽、科丝美诗等也很早进⼊中国建⼚，因此我国彩妆的供应链能⼒⾮常成熟，这⼀点可以说是⾏业共识。
成熟的供应链带来的问题是，市⾯上存在⼤量同质化的产品，有创新能⼒和研发设计能⼒的品牌能在竞争中脱颖⽽出。
Tony告诉我们，眼影产品的每款颜⾊、粉质的搭配都有很多创新的空间，⽤户可以不只⽤"⼤地⾊"，也能画出好看的眼妆。⽽Kaleidos的第⼀款眼影盘名为“深海流光”，配⾊并不只是是常⻅的颜⾊，在视觉上有很强的吸引⼒。⽽以前被消费者认为难以驾驭的⼀些⼩众颜⾊，Kaleidos也希望能通过质地改良，颜⾊搭配，能让⽤户"玩"出好看的眼妆。
这就不得不说到Kaleidos的种⼦⽤户。对于跳脱的⾊彩和⻛格，更多的是吸引⼀些“彩妆进阶⽤户”，这些⽤户相对有经验，因此会喜欢通过海淘、代购等⽅式尝试国外的⼩众产品，品牌也会配合打“玩妆”的概念，在早期吸引了这批黏性很⾼的⽤户。
⽽作为资深的彩妆⽤户，⽆论是在社交媒体等渠道分享产品、经验和妆法，还是在⽣活中像身边朋友安利产品，这群种⼦⽤户都是彩妆领域的“意⻅领袖”（KOL)，因此Kaleidos吸引到的这批⽤户很快辐射到更多的⽤户，品牌的⼝碑和影响⼒逐渐打开。
Kaleidos 也从眼影盘开始，建⽴了品牌未来科技感的调性，产品也从眼影增加到⾼光、唇釉、彩妆⼯具等。价格上，Kaleidos 属于国货中的“中⾼端”，100-200元区间的眼影盘价格⾼于⼤部分国货品牌，据公司提供的数据，2019年Kaleidos销售额近千万，今年预期有4-5倍的增⻓。
渠道也是kaleidos 特别的地⽅。从品牌创⽴初始，Kaleidos就定位可以⾛出去的国际品牌，因此品牌在海外市场的经营和推⼴也是同步在做的，⽬前海外业务和国内业务的占⽐是4:6。海外由Kaleidos的另⼀位合伙⼈运营，除了⾃有⽹站，Kaleidos 在海外市场也进⼊了⼀些线上集合电商、和亚⻢逊美妆板块，另外⼀些美妆线下渠道也在洽谈中；国内Kaleidos主要在天猫渠道，线下已经合作了WOW COLOUR。