出海品牌如何利用DTC模式部署海外？这是跨境电商TIJN的成功之道
海外品牌做DTC有一些天然优势，比如国外用户更接受直销、邮购这些传统上积累下来的消费习惯。实际上，中国出海品牌也可以玩转海外的DTC。TIJN（海湾趋势）就是从平台电商转型为独立站电商的一个典型案例。
TIJN是一家中国跨境电商公司，主要从事海外时尚品牌配饰眼镜的线上销售业务，在Amazon平台起家，之后由平台卖家步入品牌化尝试。2016年TIJN成立了TIJN Eyewear网站，并在2019年成立了TIJN Home网站，尝试多元化的销售方式
由于平台对卖家有一系列的要求，要求越来越严格，尽管Amazon早期大卖家已经积累了一定用户，但在平台上很难形成自己的私域流量和反复触及用户。近年独立站的方式被广泛认可，但也同样面临引流的问题。TIJN顺应了社交媒体的趋势，通过DTC的方式，培育自己的私域流量。
TIJN Eyewear的成功在于：新营销+供应链管理。在2016-2019年间，它先后采取了以下举措：
仿照美国本土DTC眼镜品牌“Warby Parker”推出了在线分销渠道 （独家在线商店和电子商务网站）；
追踪客户对营销策略的反馈，根据客户需求进行产品变动；
独立设计师设计控制成本；
相同质量基础上，控制成本，并以$45诠释眼镜性价比；
眼镜出厂直接向终端消费者宣传和售货，并免邮。
此外，以Amazon起家的TIJN拥有成熟供应链，并有足够能力将管理信息化和数据化，开发了许多与之匹配的管理系统。
2019年开始，TIJN开启多元化进程。2019年2月TIJN Home上线后，贩卖商品类型更为广泛，包括饰品、箱包、化妆品等，核心产品还是在眼镜上。
在多种渠道中，通过社交媒体以及用户引荐进入TIJN官网的人数占22%，自发搜索的用户占25.2%，这成为两个重要流量来源。
通过社交媒体引流的作用，WalkOn的访问量有明显增加，并且目标国家客群的用户都在增加。有接近12%的用户是通过社交媒体进入独立站的。
有之前售卖眼镜产品的经验铺垫，TIJN产品多元化后展开了更娴熟的社交媒体运营。在Instagram上，WalkOn TIJN除了广告投放之外，还按照鞋类的不同产品线做了不同的相册，方便客户去浏览。
基于Eyewear的经验，WalkOn TIJN在短时间内粉丝数量甚至是互动量激增。私域流量池可以将已获得的流量留住，更可通过社交媒体拓展新客户。下图中，OneSight营销云显示TIJN的各个主页粉丝量总和达到30万，这就是它的私域流量，也是它最重要的品牌数字资产。
那么，在社交媒体上仅仅是保持每天发帖就可以了吗？通过OneSight营销云我们看到，在Facebook平台上，除了每日更新帖文，TIJN还注重话题的使用。它一直在强化新的家居品牌，在过去一段时间它的帖文都在使用新的业务线的话题，从而吸引已有的用户能够转到新的业务线上。