大普货怎么做爆礼品市场？独辟蹊径的选品思路

发布日期：2022-01-25
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今天重点介绍Hedley&bennett这个品牌的选品和品牌包装思路：如何让毫无任何特殊功能、且受众广泛的大普货（围裙），变成家庭的最佳礼品？


这个品牌的围裙是真的贵。在Amazon里搜索同类产品，最贵的25刀，best seller也就10刀左右。

那这么贵的围裙要卖给谁啊？看这个品牌的用户评论就知道了，大部分都是用来送礼物，怪不得这么舍得花钱。。。



为什么这个品类“围裙”可以做礼品呢？


1.因为围裙是普货。

普货代表什么？刚需，受众广泛。

基本上每个家庭都有围裙，围裙是“家庭厨师”的必备“战衣”。所以送礼物如果送“围裙”，绝对是一件非常实用的礼物。

而且美国的全职妈妈或者爸爸真的太多了。。。这个礼物的受众面十分广泛。

2. 因为围裙体现了对“家庭厨师”职业的Respect（尊重）

送礼物（尤其是圣诞节、感恩节这种大节），礼物一定要能体现家庭的关爱。爸爸妈妈辛苦为一日三餐操劳，喂饱了全家，每个家庭成员都看在眼里。如果送一条围裙，代表你认可她/他为家庭贡，尊重她/他的付出。所以围裙特别有意义。

大家可以想想看，还有什么产品和家庭主妇/夫的日常工作相关，也可以体现对他们的respect？我想了一圈：比如烘培手套、刀具等。这类产品的缺点是做饭过程中只用一下，作为礼物的话存在感不强，不像围裙一样一直穿在身上。

而且最重要的一点来了，这些产品很难做出特色，很难品牌拔高，上升到礼品品牌这种档次。所以我们看看接下来的第3点，非常重要。


3. 因为围裙可以赋予“礼品心意”

如果你要买围裙作为礼物送给家人，肯定不能去amazon随随便便买一条，太便宜了也不能体现心意。

礼品最重要的是什么？礼品的含义，这代表了我们送礼物的心意，以及要表达的情感。其实这就是我们赋予品牌的概念！

好的品牌概念，就是要和广大“收礼物方“（这个品牌就是家庭厨师）产生情感上的共鸣。

我们来看看hedley&bennett是怎么做的？

  • 产品方面：这家围裙的特色就是非常漂亮！
产品颜色十分鲜艳，质地也很好。

  • 广告语：“厨房里除了美味的食物还有漂亮的你”
这个slogan做的特别好：希望妈妈/爸爸在辛苦的为家庭服务的时候，要穿的漂漂亮亮的！

“Quality aprons made for those who like to get their hands dirty”

如果英语好的话自己体会一下这句话。

想象一下，如果你是收到这件礼物的人，会不会被感动？

“家人们希望我在烹饪时也可以美丽和得体“，这件礼物肯定了我的“工作”又改善了我的“工作服”。


这样一来，品牌故事就很完整了。

在品牌概念上，充分表达了送礼物的人对于“家庭厨师”为家庭作出的贡献的肯定以及美好希望；

在产品上，产品的设计充分体现了品牌概念：漂亮、鲜艳、有设计感。

那么这条作为礼物的“围裙”，就可以卖到85刀一条，而不是10刀。多出来的75刀就是该品牌的价值！我们在选品时，如果要做礼品，也可以参考这个思路。
  • 选一个实用的普品
  • 去设计这个品牌概念，要可以充分体现“礼品心意”
  • 在产品上配合品牌概念，去做创新



如何让自己的品牌看起来专业？


其实围裙真的没什么非常特殊的功能，受众也不niche。Hedley&bennett也没有在产品上表现自己有多么不同。

毕竟好看是主要的，其他功能点都不太重要。但是hedley&bennett做了几个系列的SKU：
  • BBQ的专用围裙：The Waxman
  • 适合胖子的围裙：The Big
  • 适合女性的日系彩色围裙：The Smocks
  • 适合小朋友的围裙：The Kids

我们先不看每个系列的产品到底怎么样。仅仅是这些系列的设置，就会让人觉得这个围裙品牌好专业啊！

为什么呢？

举例1）来看一下The Kid系列的描述：

The next time your kid begs for a taste of cookie dough, strap them in an apron and show them how to make it themselves! Teach your kid to cook and you’ll eat well for a lifetime.

下次当你的孩子想要尝尝饼干面团时，给他们一条围裙并且展示如何制作饼干！教你的孩子烹饪，你会一辈子有口福。

我一开始也会觉得为什么要卖儿童围裙？好奇怪。

看完描述就觉得这个品牌真的考虑到了生活的各种细节，比如这种和孩子们一起做食物的时刻。

如果不是专注在这个领域的围裙品牌，不会想到这么细致入微的一点。

举例2）再看一下The Waxman的描述：

Strong enough to handle day after day at the grill, rakish enough to inspire double takes in the kitchen.

围裙材极为质耐用，足可以应对每日在烤架前熏烤，潇洒的激发你在厨房的双倍兴趣。

只有很了解烹饪和围裙的专家，才会注意到BBQ是需要专业的耐磨的围裙。


所以好的SKU挑选或者系列设计，会让用户感到品牌的专业性和细致入微的关怀。

虽然大部分用户购买的就是最最基础的系列，但是因为有这些其他的系列的存在，会极大增强用户对品牌专业度的信任，以及对品牌的情怀的认同。



总的来说，独立站真的太太太适合做礼品了！

既可以做品牌（充分向用户表达你的品牌概念，包括站外引流的广告），又可以卖很高的品牌溢价（价格贵、利润大）。

如何把一款普品打造成受欢迎的礼品呢？
  • 选一个实用的普品，分析受众客群
  • 去设计这个品牌概念，要可以充分体现“礼品心意”
  • 在产品上配合品牌概念，去做创新


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