定制男装还可以这样做？精准定位用户，打造高利润的刚需产品
定制男装还可以这样做？精准定位用户，打造高利润的刚需产品
发布日期：2022-01-26
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sonofatailor是一个定制男士T恤和衬衫的品牌。
它是如何定位用户，获取高利润的？
市场定位
第一类用户：short man（身高172cm以下的男性）
欧美服饰大部分不适合矮个子男性，比较宽大。对于矮个子男性来说，服饰 fit > quality。只有非常合身才能使整个人显得有自信。
瘦高男性平时买衣服的主要问题在于：XXXL码衣服虽然长但很宽大，穿起来也很不合身。
对于这两类用户来说，定制服装就是刚需。
所以我们在做产品定位的时候，一定要充分了解需求市场，找到最最刚需的市场，才能做到大规模和高溢价。
品牌营销
客群是敏感人群，如何去做品牌？
这个品牌非常有意思，网站很简洁，连定制页面所需要的参数也不多，主要是身高、体重和鞋码。网站完全没有强调自己为什么样的客户服务，只是在强调卖点是环保和材质好。
其官方发布的所有信息，包括FB广告和INS帖子，也只强调其三大卖点：
- 量身定制
- 3D剪裁，衣服原料0浪费，非常环保
- 衣服材质非常好
对比其竞品网站，大部分竞品都在强调客群定位，有一个网站还写了很多blog，题目就是：large男士如何定制服装；short男士如何定制服装。
但sonofatailor是定制服饰品牌里流量非常大的。这个品牌不会是因为不知道自己的客群定位而不去宣传，他们所掌握的数据会比一般定制品牌还有多很多。
themodestman（矮个男士穿搭blog）的创始人BrockMcGoff的一段采访，可能会给我们一点启发。
提问：做矮个男士的服装品牌值得投入吗？感觉需求市场大但竞争完全不激烈，就没有几个品牌。 Brock回答：我觉得是非常值得的。最大的矮个服饰品牌就是petermanningnyc（日活才4.2K）。我觉得还有很多市场空间。 提问：但是人们不喜欢和“矮个子”关联在一起，感觉这种描述有歧视。(don't want to be associated with bing short) Brock回答：对，这的确是这类品牌最大的问题，但是我们要坦诚地告诉客户我们在销售什么。
看到这里大家能理解了吗？
sonofatailor的品牌策划为什么只强调产品卖点而不去强调目标客群呢？因为没有一个矮个子男性会很骄傲的说我在穿一个“矮个子服饰品牌”。
就像没有一个胖女性愿意说“这个大码女装的品牌特别棒！“这不就是变相的告诉别人，我特别胖，只能穿大码女装。
用户的内心也会感受到来自于品牌深深的歧视。
所以这种敏感人群的品类里就很难出现一个大品牌，哪怕其市场规模非常大。（矮个子最大的服饰品牌日活也才4k，不到sonofatailor的一半，sku还非常多。）
sonofatailor的品牌故事和营销都非常聪明，完全避开了歧视这件事。
1）在明面上（官方渠道信息）
所有官方的信息都只强调产品卖点，而不是用户特征。而且产品卖点还是主流思潮：环保，感觉这个品牌就很有品质。
2）在非官方的合作上
和特殊身材的blog合作、博主合作，推荐该品牌。完全不影响该品牌的调性。