年销售额500万刀，Homesick如何利用品牌文化打造定制化爆品？
年销售额500万刀，Homesick如何利用品牌文化打造定制化爆品？
发布日期：2022-01-21
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这个品牌最大的特点是：蜡烛系列以城市或者国家命名。比如best seller为纽约市、南加州香薰蜡烛。
产品卖点
2. 回忆中重要场合的气味
总结：Homesick使用的方式简单来说就是：把产品场景化。
把产品带入使用场景，让用户通过产品的名字和描述文案，一秒get到该产品的特点和使用场景，从而促进购买并提高使用频次。
这个方法对于非功能型产品、非刚需型产品最适用，给用户一个强有力的使用场景和购买理由，可以极大地提高转化率。而且增加品牌溢价。
营销策略
香薰蜡烛最适合宣传平台是fb+ins（因为视频更难体现出香气，主要靠文字和图片去描述氛围）。Homesick的营销策略也是紧紧围绕着产品卖点，做特色的营销活动。
- 利用地域节庆宣传
- 利用比赛为自己家乡加油
这个帖子是2.3w次播放，是非常受欢迎的活动。球迷很多都会买蜡烛来庆祝。类似这样的比赛活动课太多了，老美最喜欢体育运动了，每种比赛都有自己的家乡队伍。非常适合做宣传。
爆品打造
Homesick是2016年成立的品牌，其品牌文化是思念或者思乡。去年9月份，Homesick推出了：定制标签，这是最近卖得最火的爆品。
商品很简单：就是定制蜡烛瓶子上的标签。这个产品用来送礼，表达自己思念的心意。这是一款极简单、定制化的商品。售价是$15（蜡烛还要再付费$34，$15仅是定制瓶子的费用），利润非常高。就是利用品牌文化进行变现。
Homesick的定制产品：瓶子上的定制文字
因为品牌文化就是思念，所以这款定制商品一推出就相当火爆，跻身best seller。非常适合在母亲节、父亲节送礼，也很适合送给你的好朋友。
这是一个很典型的利用品牌文化进行变现的案例。当我们赋予品牌灵魂，并着力宣传在用户心中留下深刻印象时，你的品牌就有了价值。这不是你产品的价值，而是你的品牌自己的溢价。
变现的方式有很多，用契合品牌文化的产品变现是一种方式。Homesick做的比较巧妙，用一款成本极低的商品实现定制化。不仅产品本身利润非常高，而且在老用户中的复购率特别高。