瞄准宠物鲜粮市场,Butternut Box如何打动铲屎官?

发布日期:2022-02-07
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Butternut Box是一个提供专业狗粮定制配送的DTC品牌,主要面向那些想要为爱犬配备高品质狗粮的铲屎官。





“人食级别原料” 狗粮


Butternut Box提供的数据显示,用天然成分鲜粮喂养的狗狗比工业罐头喂养的狗狗平均寿命长三年。全英国过度喂养、不健康饮食带来的宠物肥胖及一系列并发症已导致巨额医疗费用。而根据宠物肥胖预防协会(APOP)统计,美国有52.6%的狗和57.6%的猫超重。

针对这一痛点,Butternut开发了主打低脂、无谷物、无添加的宠物食品。目前网站上线了牛肉、鸡肉、猪肉、鱼肉等多种肉碎鲜粮,均选用“人食级别原料”,所有肉类都产自爱尔兰和英国本地,使用低温烹饪和快速冷冻缩鲜技术,不添加糖、盐。

除正餐鲜粮外,Butternut Box还推出冻干零食,包括鳕鱼、羊肉和鸭肉三种口味,以及具有强健骨骼、肠道等功效的烘培饼干。

所有产品都要经过与人类食品同等待遇的品尝测试。


自2016年4月推出以来,Butternut Box已经售出超过25万份宠物餐食。



问卷定制化


在网站首页和产品详情页,Build Your Box按钮出现频率很高,而非一般电商网站的SHOP NOW按钮。

这是因为Butternut采用的是产品计划订阅的模式。用户可以根据问卷填写宠物的相关信息,比如年龄、体重、品种、运动量、饮食和身体状况等因素,Butternut会应用专有算法,根据这些信息判断每只狗狗所需能量,均衡分配在每天的餐食中,生成餐食推荐计划。用户可以根据推荐计划进行下单,Butternut Box每隔数周配送一次,相较于每周配送的品牌能减少包装材料造成的浪费,另外包括纸盒、冰袋、其他保温材料在内的所有包装Butternut Box也都使用了可回收材料。


当然,铲屎官们后续可以随时更新狗狗信息,修改或停止餐食订阅。

Butternut Box的食品价格根据每只狗狗情况各不相同。根据消费者反馈,Butternut Box每日餐食价格在1英镑到6英镑不等,处于中高端区间。