专业制胜！童鞋品牌如何打造超高转化和复购？

发布日期：2022-01-28
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Ten Little是一个专业做童鞋的品牌网站。

针对痛点：父母不知道什么样的鞋适合自己宝宝的足部的发育，也不知道选择什么尺码的鞋合适，而2/3的孩子都是穿着错误尺码的童鞋。

品牌定位：与世界顶级医生合作设计的童鞋，支持儿童足部的自然发育和运动。




产品特色：



一、专业介绍

1. 鞋的设计是根据脚自然发育的形状，如图，给脚趾头的运动留了足够的空间。


2. 鞋是完全没有任何斜度，平跟的。而市面上大部分鞋是有跟的，推着宝宝的小脚趾向前，容易抽筋。


3. 每个鞋子的鞋底有左右两种不同的图案，帮助小朋友自己穿鞋的时候分清左右脚。

这点真的是超级实用而且sweet，有些小朋友真的分不太清左右。


4. 最后这点超级有爱：如果鞋子不合脚，欢迎捐赠，鞋子都是环保材料，可以回收。



定制化贴纸

每一双运动鞋都配有一盒免费的特色贴纸——让你的孩子的鞋子独一无二。

网站也提供单独的贴纸售卖。贴纸是防水的，可拆卸、适用场景非常多，孩子们不仅可以用贴纸来装饰自己的鞋子，也可以用来装饰背包、水杯等。

这种搭售非常好，不仅帮你给宝宝买最合适的鞋子，而且还是最独特的鞋子。

二、多种测码工具

网站设置了一个小问答，take the quiz/Personalize your shop，点击选购鞋子会出现多种测码方式。

第一种方式就是给你的邮箱发一个pdf，需要按照100%尺寸打印出来，上面印的是宝宝的脚从小到大各个尺寸。因为要打印就有点麻烦，这是官方推荐的方式，感觉应该能测量的很准。

第二个方式虽然便捷但的确不太好测量，宝宝的脚是有弧度。相比之下感觉第一个方式制作的很用心。



三、定制化的尺码变动提醒

一旦你在Ten Little购买过鞋子，网站掌握了你宝宝的全部鞋码信息，网站会根据成长预测，到时候给你推送最新的鞋子信息，提醒你该给孩子买新鞋子了。

而且还会推送鞋子颜色以及季节的建议。

真是是拉复购的超级好办法！当然也为用户省了不少心，绝对是用户痛点！




总结：

我们不一定会自己生产这么“高档”的产品，但是我们可以把自己的网站按照这种专业的思路去梳理。

1. 去找产品的痛点，去找专业的文章写自己产品的特色（一定要是劈开脑海，让用户没想过的那种），最好能p几个专业人士的点评，p一些用户的review（当然有真实的最好）。

2. 给用户提供一些拉复购的服务，比如定期提醒之类的，让用户的信任感和复购都UP！UP！UP！




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