深耕细分niche市场，大普货找到新品牌机会？
深耕细分niche市场，大普货找到新品牌机会？
发布日期：2022-02-08
浏览次数：22
今天给大家介绍一个可持续使用的蜂蜡保鲜膜品牌--Bee's Wrap。
选品
看到这个案例，太惊叹于创始人的选品能力了！把一个大普货（保鲜膜）做了一个细分niche市场（环保意识消费者），打造了一个全新的品牌！
保鲜膜是普货中的普货。说它是厨房用品，但是其实无论做饭还是不做饭的人都会用得到。（叫个外卖还会有剩菜吧，总需要包起来放到冰箱吧。学生带个午餐到学校也总需要包一下吧。）所以保鲜膜这个品真的很“普”。。。把一次性的保鲜膜做成环保产品：环保材质+可持续多次使用，那受众基本是所有环保人士啦！所以Bees Wrap就是一个：受众很niche，但是规模却不小的品。
蜂蜡保鲜膜这个概念太新鲜啦！也太棒了！人们第一眼看到这个刚需普货，会冲动购物！所以说主动营销式广告（比如FB广告）也是很适合这个品。也就是说做品牌独立站行得通！而且基于独立站，品牌可以传达的环保理念更全面，可以做的营销活动更多样化！更利于品牌的传播！
amazon和独立站“双杀”！做过amazon和独立站的卖家都明白，amazon的选品逻辑和独立站完全不一样。一个是用户搜索，一个是商家主动推送。但是如果遇到了“双杀”的产品，大家一定不要犹豫，都要卖起来！（大家可以看一下对比数据：Bees Wrap是amazon蜂蜡保鲜膜第一大卖家，月销售额是第二名的10倍。因为其他卖家几乎都没有做自己的品牌独立站，也没有任何营销宣传。）
产品卖点
环保。Bee's Wrap 用蜂蜡做保鲜膜这个创意特别好出发点是：plastic-free food wraps（plastic free真是直击环保人士的痛点啊）
质量过硬。根据数据统计，用户觉得蜂蜡保鲜膜产品比较好的点是：
- 防水
- 密封性好（用手的温度就可以融化部分蜂蜡，因此Bee's Wrap可以牢固的粘在食物容器周边）
- 使用寿命长（据说可以使用100次）
- 可以反复洗
- 有好闻的味道（蜂蜜的味道）
- 可呼吸材质，所以食材保鲜效果更好
超级高利润niche市场的产品售价都很高。因为小众，因为“专属打造”，因为客户是在为品牌的“价值主张”买单。
1）这个品的利润尤其高：三张蜂蜡保鲜膜售价$18。这三张的成本预估不超过$2，运费大家想想，就更少的可怜。要知道amazon上塑料保鲜膜均价一卷$6。整整一卷啊！就算一张蜂蜡保鲜膜能用一年，但是家里也不能只买一张吧，同时使用的起码也要5-6个张吧。
2）除了产品本身暴利以外，该品类的复购也是很高。毕竟再可持续使用的产品也是易耗品，用坏了还是要复购。品牌的环保特色这么明显，如果客群不想退回“不环保”的生活，那就要继续复购，所以品牌的用户池会越来越大，这个复购可想而知啊。
营销策略
这个爆活动是从Bee's Wrap的Fb广告挖出来的，非常赞。
- 活动内容：
邀请大家参加#plasticfreejuly（无塑料七月）活动。这个活动是4个环保品牌联合举办的（Bee's Wrap、保温杯、手机壳、环保收纳袋，其实其他三个品牌的网站日活比Bee's Wrap高很多，品牌知名度也大很多）。
- 参与方式：
用户只要输入自己的信息就算完成参与（主要是邮箱信息）。注意：参与的用户需要同意把自己的邮箱共享给这四个品牌。
- 活动奖励：
随机选取一名参与者赠送这四个品牌的产品。
挑战内容：在整个7月不用一次性塑料产品，使用环保纸杯、纸吸管、纸餐盒等，也可以自己带容器去快餐店用餐。
参与挑战方式很简单，有一个专门的负责这个活动的公益组织网站，进入之后填写自己的信息和邮箱，就完成了参与！
看到这里明白了吧？Bee's Wrap的#plasticfreejuly就是一模一样的copy官方活动，唯一的区别就是提供了品牌商的奖励！所以用户的参与积极性非常高。
- 因为不需要科普、没有上手门槛，这个活动很多用户已经参与很多年了，相当驾轻就熟。
- 而且还有奖励拿，都是环保品牌，比官方活动还有吸引力一些。
2）这个活动还可以做的很病毒传播
如果我们找不到稍微大一些的品牌合作，其实我们完全可以自掏腰包，自己做一个“多品牌联合”的活动。我们只是提供这些品牌的奖品嘛，又花不了多少钱。但是却实实在在的给我们自己的品牌做了更强有力的背书。
