No Body is Nobody三年了!内外的出海之路顺利吗?

发布日期:2022-03-15
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内衣是服装领域中高增长的类别之一,据有关数据显示,从2020年到2028年,全球内衣市场预计将以8.25%的复合年增长率增长,到2028年将达到841.6亿美元。

这条赛道正吸引着大量资本的加入,“内外”无疑是十分亮眼的存在。

资料显示,内外在2021年7月15日完成了1亿美元的D轮融资,在投资名单中出现了老股东祥峰投资中国基金、启明创投的身影,还有凯雷投资首次加入、其中多维资本不仅首次跟投还担任独家财务顾问。



品牌介绍


内外于2012年在上海创立,品牌创始人&CEO刘小璐,拥有美国华盛顿大学Olin商学院金融学硕士、香港大学学士学位,曾在咨询公司负责女性消费品和奢侈品品牌规划。一开始她想做一个从身心自由,关注女性身体感受的内衣出发,随着产品的不断更新迭代,逐渐发展成现在的内衣家居运动贴身衣物品牌。



国际化进程


凭借着在中国市场多年的沉淀及深耕,内外在2020年的下半年决定往前再进一步,那就是“出海”。他们将出海的第一站选择在了美国,并且只通过品牌独立站“neiwai.life”进行售卖。

据similarweb数据显示,网站有80%的用户来自美国地区,其次是加拿大、澳大利亚的等地。


“neiwai.life”的平均月访问人次在23.4万,近2个月的流量下降明显,2月流量仅12.65万,自1月起环比分别下降33.63%、45.02%。

流量下降的原因有一部分是因为广告费用的缩减,据Semrush数据显示,neiwai的流量成本从原来的2.58万美元,下降至0.49万、0.6万美元。

其网站的流量由付费流量及免费流量两个部分组成。


关键词搜索广告是网站带来主要流量的渠道之一,占比34.59%,其中关键词自然搜索带来的流量高达85.98%,用户主要通过搜索品牌词“neiwai”进到网站;

付费关键词带来的流量是14.02%,主要投放的关键词为“neiwai”、“neiwaibra”、“wirelessbra”、“womenlingerie”,这些关键词各自带来的搜索量大约是1.2万,其中他们将品牌词“neiwai”的竞价价格设置在3.46美元,确保用户搜索“neiwai”可以展现在搜索结果页的第一位,而“neiwaibra”等关键词设置的竞价价格是2.10-2.82美元之间。

其次网站直接访问为他们带来33.08%的流量;社交媒体也是他们重点布局的一个渠道,为网站带来16.49%的流量,这是他们增长用户以及扩大品牌声势的重要打法之一。他们在社交媒体布局的渠道包括了YouTube、Facebook、Instagram等。从目前各个社交平台的粉丝数据看,Instagram的粉丝量较大,有4万+。


实际上,网红营销是他们在美国地区拉进品牌与用户之间距离的一个重要方法之一。他们会通过KOL和一些他们认为形象及气质上非常符合内外的达人博主给大家分享一些更为实在的穿搭。

刘璐曾提到过,对于很多大众用户来说,看模特的照片是非常有距离感的,因为普通人的身材跟模特的身材差别其实是很大的,他们更希望看到的是他们身边的普通女孩子,或者是这些Kol对于这些产品的穿搭,他们可以分享自己的一些体验,这些对大众用户来说,是非常有效和直接的方式。

在社交媒体上内外一个非常有声量的话题标签就是#No Body is Nobody,没有一种身材是微不足道的。他们有意识的在为不同的身材做设计,他们的理想是无论你是丰满还是干瘦,处在哪个年龄阶段,都能在内外找到最合适的那件内衣。