DTC时代，Evereden开启高速增长之路

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Evereden于2017年创始于美国，在中美两国都沉淀了强品牌及产品口碑，据Evereden相关数据显示，在中国上市的第3年，销售额已破2亿，实现了年均350%的增长，连续打入天猫母婴洗护榜前5，此外，还拥有全渠道200万的粉丝，和15万私域流量（DTC消费者）。

目前，Evereden全球营收高度集中于品牌自运营的线上销售渠道。自2022年起，品牌会在全球范围内发力拓展新渠道，持续建设品牌力，开启高速增长之路。在全域面向消费者的时代，Evereden的增长，基于精准的市场定位、强大的产品力及品牌力，也得益于DTC模式。

DTC是舶来品，2010年起就在美国大热，目前已经发展得比较成熟，在剃须刀、床垫、眼镜、化妆品、行李箱等多个品类出现了估值超10亿美金的独角兽。DTC（Direct to Consumer）意为企业直接面向消费者DTC企业可以通过一家网上的店铺触达最广泛的消费者，洞察消费者需求，灵活调整经营策略。“渠道碎片化是母婴行业的特点，如果我们选择分销模式，会收到立竿见影的效果，实现快速增长，但也会因为价格乱象，缺乏消费者洞察等原因很快衰败。”

Evereden表示，出于将渠道、货、人掌握在自己手中的长远考虑，Evereden一开始就选择重点自营直面消费者的电商渠道，与消费者建立最直接的联系。Evereden从DTC模式起家，目前全球营收高度集中于品牌自运营的线上销售渠道。自2022年，Evereden将在全球范围内发力线上+线下全渠道建设。

中国市场，线上除了天猫，线下Evereden也进入了新零售平台HARMAY（话梅），同时将进入母婴店、山姆超市以及与国内具备权威性的皮肤科、儿科医生建立合作关系，入驻中国医务渠道，更权威得将母婴功能性护肤品推向市场，同时建立品牌强背书。放眼全球，除了进入全球免税店，Evereden将与全球最大的美护零售商（SEPHORA）合作，深入加拿大、澳大利亚、新西兰、东南亚等国市场。相较于传统品牌来说，极具核心竞争力的DTC模式，区别于通过短期高消耗获取流量的消费品牌，为新锐母婴护肤品牌Evereden带来更持久、更健康的增长。存量竞争时代，仅靠营销已不足以在母婴洗护市场长久立足，Evereden在发展过程中也在依靠不断打造多品牌矩阵以及加大产品研发投入，加强渠道建设，进一步完善自身的成长驱动力。

在Evereden的美国实验室里有一份“Never Ever List”（Evereden永不添加成分列表），上面记录了2000种成分禁止被添加进Evereden的任何一款产品，而这个数字在美国食品药品监督管理局（FDA）的禁用名单里是12种，欧盟是1400种。产品自研和产品创新的能力，是Evereden的品牌DNA之一，100%自有的研发实验室及来自哈佛、斯坦福等世界顶尖大学的医生妈妈研发团队，对配方严把关，与多年临床经验结合，指导Evereden每一个产品、配方的产生和成分的筛选……在Evereden实验室里，每一个一丝不苟的细节都是Evereden能够极致追求“成分安全性”的底气。

“成分是我们切入市场的有效方式，但我们的核心是呵护顾客的理念，这体现在产品和体验两个方面。”Evereden向36Kr表示，“安全”和“天然”这些词，在母婴皮肤护理行业，随处可见，但却没有一个权威的鉴定标准。Evereden做的事情是让专业皮肤医学研究团队，用新知识和新产品戳破行业的不透明性，为消费者提供真正安全有效的，满足其精细化需求的产品和体验。这也诠释了Evereden「比天然更科学，美国皮肤科妈妈专研」的品牌理念。出生率持续放缓背景下，母婴洗护成行业新的增长点。

从整体市场现状来看，母婴洗护行业还处于多品牌混战时期，海外、本土品牌共存，整体市场较为分散，行业集中度低，或将成为如同成人美妆市场一样的掘金地。2021年，母婴洗护行业需求呈多元化、个性化、成人化特点，产品功能划分的更为细密和精准，科学成分、功能细化、专业背书是消费者关注重点，品牌如何在这个赛道上做出“正确选择”？早期洗护品牌的OEM、ODM贴牌代工模式弊端日益凸显，母婴洗护行业进入下半场角逐，Evereden产、学、研相结合的技术研发和创新体系成核心竞争力，从源头上解决产品的同质化问题。强产品创新跑出未来爆品加速度消费升级迭代下，非刚性需求、精细化护理需求，在母婴洗护品类高速增长，高端品牌快速突围，行业变革趋势明显。

Evereden聚焦90/95后新生代父母，定位中高端市场，以“革新者”的角色切入精细化护理的市场空白，产品完美契合且引领了母婴消费者的“新需求”、“新场景”。消费端，新生代父母呈现的分区护肤、分场景护肤、分年龄护肤、护肤成人化等精细化、多元化的消费需求加速推动Evereden品类创新。上市3年来，Evereden先后自研搭建“0—3岁婴儿线”、“-1—0岁孕妇线”、“3—10岁儿童线”，已推出近40个产品，在面霜、身体乳、防晒霜、沐浴露等重点品类，已完成2轮产品革新。在2021年，就上市了20+新产品，包括聚焦3-10岁大童市场的一整条产品线，及上市2个月就跃居类目TOP3的宝宝防晒霜。“Evereden在美国的研发实验室，科学家在全球范围内对最新的防晒霜配方科技进行了研究，研发了具有‘无感隐形’黑科技配方的纯物理防晒霜，从成分配方上选用极薄的非纳米氧化锌，从源头上，创新性地解决物理防晒霜肤感泛白厚重的问题。”Evereden介绍，在安全性和肤感两方面，Evereden的宝宝物理防晒霜解决了消费者最为关注的两大问题，被消费者誉为“宝宝物理防晒霜的肤感天花板”。事实上，这款防晒霜为是Evereden宝宝防晒霜的2.0版本，2022年2月，Evereden将收集过去2年消费者对于宝宝防晒霜产品的最新反馈，上市3.0版宝宝防晒霜，会更加聚焦、精细化的痛点，在成分和肤感上再升级。

成功的产品来源于用户需求，更加来源于市场规律和产品生产者自身的创新能力，爆品没有一炮而红的“捷径”，Evereden以自身的产品创新力跑出未来爆品加速度。