27亿播放!小而美的DIY钻石画也有大生意?

发布日期:2022-01-19
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今天要跟大家分享的选品内容与“拼图”有关,但不是大多数人印象中的纸质卡类拼图玩具。

而是由"钻石"做构件,需DIY手工完成的家居装饰工艺品——diamondpainting钻石画产品。

“钻石画”,又名DIY钻石画。是钻石画设计者们把精致闪耀的人造水晶平底圆钻(有的是方钻)和设计精良的图案有机的结合在一起,利用点钻工具提取的钻,粘在画布的相应符号上。通过慢慢填充好每个符号对应的区域,最后如“十字刺绣”般手工完成一副工艺画的制作。

“钻石画”是汇集了当下流行的DIY和时尚闪钻概念的热门家居装饰工艺品。


钻石画的市场潜力与表现


1.Google Trends

通过谷歌趋势我们可以了解到一定时期内,产品关键词在搜索引擎上的搜索热度趋势。 可以看到,在美国地区最近5年内,关于“钻石画”的搜索情况整体呈现波动增长的趋势。


2.各电商平台

在主流跨境平台亚马逊上,“钻石画”的产品关键词搜索量也非常高,单2021年5月份就有170万次以上的产品搜索。

目前亚马逊上卖得比较好的“钻石画”Listing售价大概是10美金左右。


不过,由于“钻石画”并非标品,所以在亚马逊等电商平台上,相关产品卖得更多的是“钻石画”的配套工具。

在速卖通上,已经有商家提供将个人照片做成各种规格“钻石画”的定制类服务,销量非常高。


3.社媒平台

以TikTok为例,围绕“钻石画”产生的话题#diamondpainting,无论是在内容数量还是播放声量都相当高。下面是目前TikTok官方,针对该话题的相关内容所统计的数据信息。



可以看到,目前聚合在该话题标签下的视频内容,已经达到了27亿次的播放量级。且该标签做为一个精准的产品标签,能获得这样的数据,可见其产品受众足够广,内容的活跃度也是足够高。

“钻石画”其他的相关话题,如#5ddiamondpainting等标签获得的播放数据也相当不错。



独立站销售


基于“钻石画”非标品的产品形态与特征,这个品类非常适合进行独立站运营销售。

分享一家做的比较好的独立站diamondartclub。


据 similarweb数据,关键词搜索广告是带来流量的主要渠道,占比41.86%。77.57%的搜索流量来自网站直接访问,免费的搜索流量主要由"diamond art club"、“diamond painting”、“diamond art”、“diamond art kits”等词带来;付费的关键词广告为其带来22.43%的流量。


社交平台为其带来9.95%的流量。


该独立站的一个卖点在于,网站钻石画都是合作设计师的独特作品,在其他地方找不到类似的图案。可能也是因为这个原因,该站的钻石画售价相比其他平台要高出一些。


在Tiktok上,也有一些博主通过在#diamondpainting话题发布视频,将流量和粉丝导流到自己的独立站进行变现: 比如博主@diamondpaintwithme0,目前粉丝数85.19万。

观察该博主的作品,基本都是关于制作“钻石画”过程的视频,虽然内容相对枯燥,却也能吸引到这么多的粉丝,可见国外对这款产品感兴趣的用户确实有很多。

除了固有图案的钻石画,博主@diamondpaintwithme在独立站也钻石画定制服务,用户可以上传图片,获得专属于自己独一无二的钻石画。

总的来说,相对电商平台,“钻石画”在独立站,可以获得的利润更有想象空间。