澳滋奶粉带领DTC模式向传统母婴模式进发

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DTC（Direct To Consumer）模式直接面对消费者，拉进与消费者之间的距离，省去了中间环节，让产品直接面对消费者。这种模式在其他行业已经屡见不鲜，基于DTC营销模式的小米就是一个成功案例。但，母婴行业真的适用于这种模式吗？

不久前澳滋CEO蒋正振在品牌的战略发布会上正式提出，要将DTC模式应用于奶粉，奶粉占据婴童行业的半壁江山，此举，无异于向传统的母婴行业发起挑战。蒋正振从事母婴行业的之前，一直在手机行业深耕，2017年进入母婴行业创业，发现国内奶粉价格很贵，以他在国外的生活经历来看，国内奶粉价格是国外的三、四倍。

针对国内奶粉价格贵这一说法，此前不少官方媒体都有披露，但依旧没能阻挡消费者购买的步伐。对于中国奶粉价格最贵的说法，蒋正振的一些业内朋友对此表示：过度的营销费用,还有分级代理制的层层加价。有什么办法可以让奶粉的价格降下来？减少中国家庭的育儿压力。蒋正振在品牌战略发布会上表示：正式在婴童行业奶粉品类上力推DTC模式。作为国内首个在母婴行业使用DTC模式的品牌，蒋正振是第一个吃螃蟹的人。

通过DTC模式,澳滋奶粉把原本售价为368元的产品降为188元。澳滋推出的模式和奶粉市场定价打破了婴童行业的平衡板。自婴童行业从商超独立出来，已经形成了一套自适用于母婴行业的模式。品牌商、经销商、母婴门店等上下游链条都在按照这一流程运转，而澳滋用自身的线上商城搭建了直面消费者的门店，线上成交，线下仅用来体验与服务消费者，把原本的分销体系交由自家团队，自有渠道只卖自己的品牌，可以对奶粉的价格进行全方位的把控，在保障品质的同时，杜绝“窜货”的风险。

这一模式在价格上降下来了，但是如何取得消费者信任，增强品牌的影响力，毕竟其他的奶粉品牌在市场深耕多年有自己的忠实粉丝，仅仅靠低价不能打动消费者，奶粉是是孩子的口粮，家长在选择奶粉时慎之又慎，安全为主，价格其次是中国父母的心声。澳滋奶粉则采用轻营销、重互动战略,通过社群、门店体验直接触达消费者并建立信任,杜绝过度营销等乱象。澳滋这次动作推动奶粉变革的决心很大，且看后续发展。随着我国生活水平的提高，对乳制品需求日益增加，婴幼儿奶粉的价格形成了一套约定成俗的定价规则，现在更有高端化的奶粉走进消费者的视野，消费者对高品质、差异化、特色化的奶粉需求持续增长，DTC模式能否在中国母婴行业取得成功，这是澳滋在尝试，也是母婴行业的首次尝试。价格不是全部，保证品质为中国的消费者提供价格、品质兼优的奶粉，是都乐见的。