注重社群文化的 DTC 时装品牌 Axel Arigato
2022 年 3 月，瑞典 DTC 时装品牌 Axel Arigato 正式宣布进入中国市场，并将于 7 月 14 日正式开设天猫旗舰店。
Axel Arigato 2014 年成立于瑞典哥德堡，创始人 Albin Johansson 和 Max Svardh 因发现鞋履市场中存在的空白——没有同时兼顾高品质和合理价格的运动鞋，选择以更具时尚和设计感的运动鞋切入市场，将产品定价为 200-300 美元之间。
Axel Arigato 称自己「出生」于 Instagram——当代年轻消费者的聚集地，也是大多数海外 DTC 时装品牌与消费者直接沟通的首选平台。
因此自诞生起，品牌就奠定了其重要的基因——年轻潮酷的品牌形象，以及快速敏捷的 DTC 模式。
基于 DTC 模式的优势，Axel Arigato 建立了属于品牌自己的社群，从销售模式、渠道和沟通策略等方面，建立与消费者的连接。
自创立之初，Axel Arigato 在官网便采用「Drop of the Week」的销售模式，帮助品牌快速测试市场反馈。
所谓「Drop of the Week」即是品牌会在每周固定时间点推出一款产品，或是此前从未推出过的全新产品，或是对已有产品改进升级后的迭代款。推出后，Axel Arigato 当周会依据销售情况及用户反馈，分析用户偏好，为后续的产品积累灵感。
通过这种销售模式，品牌能够持续保持与用户的联系，并根据他们的喜好快速迭代产品。
在接受品牌星球的采访中，Axel Arigato 表示，也是通过 Drop of the Week，品牌在一次男士运动鞋的新品发售中发现，最小尺码的运动鞋竟然最先售罄，而这背后原因是，购买这些小尺码运动鞋的人群是女性消费者。随即 Axel Arigato 快速调整了人群和产品定位。
Axel Arigato 简约设计的运动鞋在 Instagram 上受到众多明星及 KOL 的喜爱，依靠他们的影响力，品牌收获了大批用户，实现了快速的增长。截至 2022 年 6 月，Axel Arigato 在 Instagram 的关注者数量已达 96 万人。
而除了依靠 Instagram 病毒式的传播，Axel Arigato 还选择通过线下社群来让用户更多维度感受品牌。在品牌成功运营的两年后，2016 年 Axel Arigato 在英国伦敦开设了第一家全球旗舰店。
与传统以卖产品为主的线下门店不同，Axel Arigato 的门店大量留白，将产品放在了次要展示位置，希望给用户带来一种像走进画廊一般，体验大于购物的感受。
其次，门店的大量留白也是在为品牌举办线下社群活动提供充足的空间。
截至 2022 年 6 月，Axel Arigato 在 6 个欧美国家开设有多家线下店铺，所有门店全年都会举办不同类型的活动，如快闪、专辑签售、杂志发布、音乐派对等等。在丰富用户社群体验的同时，为当地年轻的创意者提供展示自己的平台，这也是 Axel Arigato 回馈当地社群的方式。
例如 Axel Arigato 近期在英国伦敦举办的沉浸式快闪俱乐部「Nights」，邀请了英国当地音乐人、艺术家等年轻创意者，同时聚集了 2000 余名 Axel Arigato 的社群成员参与。活动后，品牌会以每位参与者的名义，向联合国难民署捐款。
可以说，不论是 Drop of the Week 销售模式，还是面向年轻用户的潮流活动和社群体验，都让 Axel Arigato 成为了一个灵活、有活力、不断成长的年轻品牌。
除此之外，这位年轻的潮流时装品牌还将可持续的特点注入了品牌基因中。
创始人之一 Albin Johansson 在成立 Axel Arigato 之前，曾有创立水务公司的经历。公司每销售半升水，就会为因气候变化而饱受干旱环境影响的肯尼亚人们捐赠十升水。Albin 把这一思路延续到了 Axel Arigato，希望尽可能减少品牌生产对环境的影响。
Albin 知道，让时装行业成为全球最不环保的行业之一的源头，就是大量积压库存所产生的浪费。因此 Axel Arigato 在创立之初就采用 Drop of the Week 销售模式，也是为了避免因不匹配用户需求而造成的产品浪费，从而做到更合理的生产和库存管理。
在产品原材料及包装上，Axel Arigato 也在尝试使用更环保的材料，例如由 LWG 认证的 100%牛皮面料、有机棉花等。此外，Axel Arigato 已经开始监测品牌从原材料使用，到产品运输每一个环节的碳排放量，并将结果公布在每年发布的可持续报告中，希望逐步建立一个公开透明的供应链。
2022 年，Axel Arigato 也推出了首个经 PETA（善待动物组织）认证的纯素运动鞋「Hooper」，鞋履由生物材料、可回收的聚酯纤维以及回收橡胶制成。
Axel Arigato 如今已经拓展品类至男士、女士、儿童的成衣及配饰，虽然在中国鲜少有人知道 Axel Arigato，但不论是从外部——消费者及资本的关注度，还是品牌内部——团队发展来看，Axel Arigato 在近几年都增长的十分迅速。
品牌在 2018 年获得来自英国专业投资基金 Vaultier7 的 750 万美元投资；2020 年获得来自私募股权基金 Eurazeo（曾投资 Farfetch）的 5600 万欧元投资。2021 年，Axel Arigato 的团队员工数量增长 68%，年营收在 3000 万美元左右。