比盲盒还烧钱，键盘也能让人这么"上头"？

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客单价高达上百美金，流量充足，用户忠诚度高，“键圈” 的生意好做吗？ 

机械键盘（Mechanical Keyboard）的每一颗按键都有一个单独的开关来控制闭合，这个开关也称为“机械轴”（switch）。正是因为每一个按键都由一个独立的微动组成，因此按键段落感强，从而产生适于游戏娱乐的特殊手感。

机械键盘的烧发友在国内称为“键圈”。“键圈”里资深大神很多，常年混迹于GitHub和机械键盘鼻祖论坛GeekHack。

“键圈”以三类用户为主：设计师、程序员和电竞爱好者。这么说的话，人群还是很泛，其实这三类人群的两两交集，大概率就进了“键圈”。

举个例子，如果A即是程序员又是电竞爱好者（比如关注电竞赛事），那他很大概率就是“键圈”一员。如果B即是UI设计师又是电竞爱好者，那他很大概率也是“键圈”一员。

所以基于此，我们在投广告定位用户的时候，可以用这三类人群的标签的交集。比如我们投cold interest标签是“Adobe”和“某个电竞赛事”的交集。

不过投广告这招很可能用不到，为什么？因为机械键盘的品牌都不做广告！用户的热爱已经能带来超大流量了。

机械键盘存在挺久的了，但这一两年成为后浪们欲罢不能的烧钱“新坑”，原因是“客制化机械键盘”。

“客制化”顾名思义，就是按照客户的需求去定制（customize）。满足了用户的手感（回弹速度快）和审美（键帽的颜值和材质）。对于长期和键盘打交道的“键圈”，键盘的手感意味着打游戏和码代码时提升使用感受，键盘的审美则彰显个性。

首先说一下机械键盘的构成。机械键盘由五大部件构成：机械轴（switch）、键帽（Keycap）、PCB（电路板）、定位版、外壳。

每个部件都有一些老牌品牌，这些品牌资历久、产品技术过硬、最重要的是用户热爱。比如著名的机械轴：樱桃轴（CHEERY），键帽品牌GMK／SA／DSA。但是这些大厂都有一个很大的问题是：不零售。因此催生了一个新的商业模式：团购！

举个例子大家就能明白“客制化键盘”和“团购”这两个概念。

比如某个设计师想做一款AE主题的机械键盘（AE是adobe专业的视频渲染工具）。他需要先做键盘的配色、型号设计，其中每个部件都需要去大厂定制，MOQ一般为1000套。

因为起订量大，所以设计师需要在社群里先发布IC（兴趣核实Interest Checks），用户们看到效果图和部件说明之后先付款，设计师交给大厂定金之后生产，时隔几个月到一年，用户才最终收到货。

这个过程就是“定制化机械键盘团购”（Group Buy）。

上图就是AE主题的客制化键盘的渲染图。可以看到该键帽的整体配色是AE软件的主题色（深紫和浅紫），其前刻有AE的快捷键、正刻上有日文字根（最近日文字根在键圈很火，很有逼格）。从设计可以感受这款键盘的客群定位非常精准，就是常用AE的视频制作人员。

发布IC时，一定会注明各个部件的厂家，比如键帽是GMK，机械轴是CHEERY（其实这些大厂品牌才是真正自带流量的王者）。

正是因为团购这个商业行为的存在，催生了一大片“团购网站”。

这些网站很少是团购项目的发起者（Group Buy Runner），但是用户可以在这些网站订货，最终产品生产出来也是由这些网站出货。可以说这些团购网站是连接机械键盘团购发起者和购买者的桥梁，保证了团购有效的进行（防止跑单的问题）。

这些团购网站的特点是：每个地域的网站数量都不少、流量不小、年轻、而且不做付费广告。

此外，团购推荐网站更是崛起迅猛、流量巨大、用户认知度和订阅率超级高。团购推荐网站，顾名思义就是：搜集团购信息、提醒用户开团时间和截止时间。这些推荐网站是团购网站的主要新流量来源。

Kbdfans就是一个在做客制化机械键盘售卖的独立站，售卖机械轴、键帽等产品，也支持团购下单。网站差不多2019年开始做的，如今月访问量稳定在10万+左右。

根据similarweb，可以发现kbdfans的主要流量来源为三部分：

流量分析结论：

kbdfans网站的几乎没有付费广告。可以看出这个品类、这个细分市场真的是狂热好者非常多、自传播力巨大。用户因为热爱给这些网站带来了大量的流量。都是主动流量而非被动广告流量。

也从侧面说明了，机械键盘这个细分市场非常推崇发烧友文化，大家都有很强的研究动力，喜欢自己发现热爱的商品。被动推送的商业广告反而很难打动用户的心。

其实“键圈”属于深度发烧友，聚集地非常集中，欧美地区基本都集中在老牌机械键盘论坛 geekhack（GH）。近期新起的团购推荐网站MechGroupBuys也是流量大户。

以reddit为例，这个是kbdfans在reddit的小组，还是有些人气的，很多人都说reddit不能发链接，但是你可以看到它都是可以直接放入链接的，有兴趣的同学可以仔细来研究下它是如何来引流的，保证有所收获。

 其实任何一个品类都可以找到自己的狂热爱好者，只要你够了解他们，深入他们的需求打造产品。