把宠物头像印在袜子上，售价达24美元！这么选品你会吗？
做独立站的朋友们，即使不太了解PupSocks，可能对下面这个产品也有印象，没错，就是那个在2017年2018年火爆FB的爆款产品 – 可以将用户自家狗狗的头像印刷到袜子上面的POD（Print on Demand）产品。当时有多火爆呢？看一组数据你就明白了：PopSocks 网站上线45天内，卖了80,000双袜子 ，网站订单转化率高达 9%， 在2017年的12月份通过Facebook广告达成的销售额占网站总销售额的90%以上，且这段时间的广告ROAS达到3.7。
一双普通的袜子，加一个定制的狗狗头像，就这样成为了2017圣诞季的大爆款。
Pupsocks
PupSocks 是由两个年轻的小伙儿 Zach Zelner（25岁）和Todd Stephenson（26岁）于2017年共同创立的，在成立PupSocks之前，他们开过烘培店，进入电商领域之后也尝试卖过泰迪熊玩具、户外露营用品等等很多不同类型的产品，在不断测款的过程中注意到了POD市场的潜力，然后便全身心的投入到了PupSocks的运营中，获得了巨大的成功和回报。
说到底，PupSocks 其实只有两款产品：袜子和毛毯（现在又多个了口罩）。与其他网站相比，Pupsocks提供的是定制服务，有多种不同种类的背景图案供客户选择，用户在选择好背景图案之后，可以再上传自己宠物的照片，或者人物的照片，以及他们的名字等等基本信息，PupSocks就会按照需求把照片里人像或者宠物的头像PS下来印刷到袜子、毛毯或口罩上，生成产品，寄给客户。
关于POD的潜力、案例，在之前一些文章中都有介绍过，这里就不多加赘述了。
Pupsocks的广告策略
虽然产品类型很少很少，但是PupSocks能够在Facebook广告上获得巨大的成功，是和他们的广告测试策略方法离不开的。PupSocks的“幕后推手”Common Thread Collective （这是一家广告投放代运营公司，服务过包括Colourpop在内的多家独立站品牌，后面简称CTC）的Taylor Holiday后来在Sumo上分享了他们团队在2017年帮助PupSocks运营Facebook广告的整个策略，感兴趣的可以点击这里查看。
在2017和2018年火爆网络之后，2019年如何让受众对品牌和产品保持新鲜感，继续买帐成为了PupSocks和CTC要解决的主要问题，于是他们进行了大量的广告测试，借助人工智能广告投放监控平台Pattern89的帮助，同一时间在跑的广告多达1500多个广告组，7000多条广告。
PupSocks每年在社交广告上的投入在700万美元左右，其中的400万美元花在了圣诞购物季的那45天里面。最终的效果也是显而易见的。
翻看了下Pupsocks的Facebook Ad Library页面，从当前PupSocks的FB广告投放上看，基本上延续了前两年的投放策略，大量的广告创意测试。不过总结下来，你会发现，广告文案基本上就是非常简单的：
Pick a sock style
Upload a photo
Place your order
广告创意大部分也是左右结构的图片广告，左边一条狗或者一只猫，写着Any Dog，右边是袜子，写着On Socks！如果你也有在做POD类的产品，不妨借鉴下PupSocks的广告文案和创意，毕竟，他们现在在投放的广告文案和创意，是用几百万美金甚至上千万美金砸出来的表现效果最好的。。。
这也有一些和pupsocks类似的网站，如sockprints.com，wholesale.tribesocks.com，myfacesocks.com等 ，如果你想做类似产品，或者已经在做类似产品了，这些网站值得好好研究一番。