智能家居出海品牌极咖科技的DTC之路

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依托中国的供应链能力，做自主品牌出口将是中国家电产业出海未来发展的方向。

最近，智能家居出海品牌极咖科技完成数千万美元A轮融资。本轮融资由 NBT Capital 领投，挑战者资本跟投，寰亚资本担任独家财务顾问。成立于2016年，极咖科技旗下拥有两个系列品牌—— EmersonQuietKool 及 GEEK，产品主要市场包括美国、加拿大、澳洲和印度。其中 EmersonQuietKool 是在美国有七十多年历史的空调品牌，被极咖科技收购，主营空调产品线；GEEK 为公司自主创立的品牌，主营智能安防、智能家居及小家电产品线。

据公司介绍，极咖科技的产品销售路径是“线上线下一盘货”，即线上线下同时发布。其中线上销售渠道包括亚马逊、沃尔玛和 DTC 网站，2021年旗下充电风扇、空气烤箱等单品在亚马逊垂直类目进入前三。公司同时也构建了北美、欧洲、澳洲及印度线下经销渠道，包括连锁家电卖场、经销商等。据公司提供数据，2021年极咖科技全年出口额同比增长60%，历史持续盈利。如何理解品牌出海？极咖科技团队认为打造品牌是一个从名称标识起步、逐步发展成产品品牌、再延伸到企业品牌的过程，贯穿从研发、产品、渠道、消费到售后服务整条链路。在极咖科技团队看来，依托中国的供应链能力，做自主品牌将是中国家电产业出海未来发展的方向。

但要在海外市场培养消费者认知并不容易，收购当地品牌也是一种进入市场的方法，例如极咖科技收购的美国品牌 EmersonQuietKool。对于自主品牌 Geek，极咖科技瞄准的是25-35岁、对智能产品有需求的年轻消费者，思路是聚焦单品打造爆款，进入细分市场前三，形成爆款群，再对单品进行快速迭代，并做其他单品的延伸，占领消费者心智，形成品牌认知。

产品之外，极咖科技也自研了 GEEK 应用，承载用户和智能家居产品的交互需求，积累消费者的私域流量池，获取消费者反馈。极咖科技目前也正在规划上游产业链的布局，通过自建研发团队和合作工厂，更好地实现产品微创新和从市场、研发到制造的快速响应。