再见，亚马逊！独立站真能成为第二大出路？
再见，亚马逊！独立站真能成为第二大出路？
发布日期：2021-10-20
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跨境电商卖家的一生，或许有无数次都在告诉自己要“哭着活下去”。在无数中国卖家目睹了大卖们们被封倒闭后的惨状、经历了广告费烧得飞起但单量持续下滑的焦虑，纷纷怒喊：“什么狗屁的亚马逊，老子不干了！”
于不少卖家而言，独立站或已成重要的一根“救命稻草”！一方面，卖家们受尽了亚马逊趋于垄断式的管控；另一方面得益于SHEIN、童装DTC品牌PatPat的成功模式，卖家们转战独立站的热情更是高涨。
可在当前环境下，布局独立站真的是卖家的最优选择？
亚马逊败了，Shopify流量首超亚马逊
根据Similarweb的数据，Shopify上个季度的在线流量首次超过亚马逊。
数据显示，在截至 6 月的三个月内，由Shopify提供支持的电商网站的月独立访客人数达到 11.6 亿，而亚马逊仅为 11.0 亿。根据预测，这一差距预计将在本季度继续扩大，Shopify 支持的网站预计每月将吸引 12.2 亿访问者，而亚马逊为 11.3 亿。
事实上，自 2020 年 5 月以来，Shopify 网站的流量就出现了激增，平均每月同比增长 108.5%，而亚马逊同期的平均月增长率仅为9.9%。
该数据对 Shopify 来说是一个重大的突破，可见 Shopify在网购方面的快速增长。Similarweb投资者解决方案主管Ed Lavery称，这是第一次亚马逊在用户覆盖数量方面存在竞争者。
不仅如此，在在2021年第二季度财报中，Shopify 宣布了其总营收为 11.2 亿美元，同比增长 57%。但说到亚马逊，亚马逊公布的第二季度净销售额1130.80亿美元及同比增长27％，似乎透露出亚马逊后疫情时代增长乏力。
尽管Shopify和亚马逊不是直接的竞争对手，毕竟Shopify不直接向消费者销售产品，但他们都通过提供多种在线服务，包括启动网站和接受在线支付所需的技术，来争夺相同的在线卖家。
反观亚马逊封号潮还在持续、广告内卷加重，卖家的成本不断被压缩，布局独立站热潮也就成了大量卖家们对未来跨境行业最冷静的回应。
独立站真能成为第二大出路？这些大卖给出答案
独立站虽然具有自主运营的优势，但若让卖家从亚马逊思维转向独立站思维似乎也存在一些难度，毕竟在引流、选品上都存在着太大的差异。
那么独立站能否成为跨境卖家的新出路呢？近阶段也很多大卖给出了自己的答案。
- 独立站大卖吉宏股份前段时间宣布，其今年二季度日最高订单量从去年的3万单增加到5万单，主要原因是其专注于独立站电商业务。
- 通拓科技被封54个亚马逊店铺后，也积极增加如eBay、沃尔玛、速卖通、Lazada等其他电商平台的销售占比，同时加大通拓科技自营网站投入。
- 今年，中国海外时尚品牌Shein一度成为话题之王，并多次超越亚马逊成为美国下载量第一。而近阶段DTC品牌融资也频发，3月跨境电商出海DTC泳装品牌CUPSHE、5月DTC轻奢真丝品牌Lilysilk、6月宠物鲜粮和零食DTC品牌毛星球FurFur Land、7月全球最大童装DTC品牌PatPat均宣布完成融资。
不可否认，独立站确实是风口，也是卖家布局跨境电商的一个重要渠道。当然以上举例的都是有一定体量的卖家，那么中小卖家又是怎么看待独立站的风生水起呢？
中小卖家投奔独立站，月均销售额10万美金容易吗？
知无不言上有一个帖子发出了灵魂拷问：“亚马逊利润压的厉害，想转行了，请问做独立站的朋友，独立站的利润可以做到多少，月均销售额能做到10万美金吗？”
事实上，独立站做起来也并非那么容易，当然如果卖家经营得当，月入十几万也是正常的事。毕竟每一行有人赚钱，也有人只是陪跑。
卖家之家发现在该帖子下面，更多的观点则是“没钱，独立站玩不起来的”。
“独立站引流更难，比亚马逊更烧钱。
独立站没有充足的资金不要去碰，建站容易，推广需要大量资金去投放Facebook和Google。”
更有一位卖家详述了自己对独立站的运营的理解：
“如果没有雄厚的资金支持加供应链支撑，只想把独立站作为一个单独的销售渠道来赚快钱或者作为稳定销售额贡献方式来规划，那么失败可能性较大，这里的失败指的可能是要亏不少钱那种，首先广告花销巨大(广告费美金结算，而且基本得预付)，有可能甚至广告和销售额都做不到一比一，那货本，发货运费，退款什么的也都是亏损了，而且这些基本得预付。退一步说，万一做起来了，还有Paypal和信用卡对于收款的预留和提款的限制，基本资金非常吃紧。但是如果独立站是对于gogn's品牌营销规划的一个必要渠道或者补充渠道，那可以进行尝试，毕竟这个渠道对于平台可能会有一定的引流反哺的作用，主要还是对于品牌影响力的奠基还是有一定作用的，而且基本要有这部分规划的话，那公司看得应该也比较长远，也应该不会计较眼前的得失，长期来看基于强力供应链和充沛资金的品牌独立站，应该还是可以存活而且甚至利润会挺不错。“
从卖家的反应中，可以获悉如今的独立站已然被推上风口，但成本投入极大，要想发展壮大也并非易事。最直接的卖家就面临流量获取难和选品难的挑战：
一方面，如果想在独立站上获取更多的曝光，更多需要借助要Facebook、Google ads、网红营销、社群营销、联盟营销进行引流。但是这方面专业技能的人才市场上比较缺失，同时，Facebook的注册机制相对严格，给卖家引流带来了一定难度。
另外一方面，亚马逊与独立站选品是两个方向，亚马逊性价比与实用性，但独立站更看重产品的外观与新颖度。
总的来说，卖家们必须打破自己的亚马逊选品+流量运营思维，找到更有竞争力的产品，才能在独立站上斩获更多订单，赚取更多利润。