比盲盒还烧钱,键盘也能让人这么"上头"?

发布日期:2022-01-12
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客单价高达上百美金,流量充足,用户忠诚度高,“键圈” 的生意好做吗? 


1)机械键盘是什么?

机械键盘(Mechanical Keyboard)的每一颗按键都有一个单独的开关来控制闭合,这个开关也称为“机械轴”(switch)。正是因为每一个按键都由一个独立的微动组成,因此按键段落感强,从而产生适于游戏娱乐的特殊手感。




2)机械键盘的用户是谁?

机械键盘的烧发友在国内称为“键圈”。“键圈”里资深大神很多,常年混迹于GitHub和机械键盘鼻祖论坛GeekHack。

“键圈”以三类用户为主:设计师、程序员和电竞爱好者。这么说的话,人群还是很泛,其实这三类人群的两两交集,大概率就进了“键圈”。

举个例子,如果A即是程序员又是电竞爱好者(比如关注电竞赛事),那他很大概率就是“键圈”一员。如果B即是UI设计师又是电竞爱好者,那他很大概率也是“键圈”一员。

所以基于此,我们在投广告定位用户的时候,可以用这三类人群的标签的交集。比如我们投cold interest标签是“Adobe”和“某个电竞赛事”的交集。

不过投广告这招很可能用不到,为什么?因为机械键盘的品牌都不做广告!用户的热爱已经能带来超大流量了。




3)为什么键圈这么热爱机械键盘?需求点是什么?

机械键盘存在挺久的了,但这一两年成为后浪们欲罢不能的烧钱“新坑”,原因是“客制化机械键盘”。

“客制化”顾名思义,就是按照客户的需求去定制(customize)。满足了用户的手感(回弹速度快)和审美(键帽的颜值和材质)。对于长期和键盘打交道的“键圈”,键盘的手感意味着打游戏和码代码时提升使用感受,键盘的审美则彰显个性。




4)何为“客制化机械键盘”?

首先说一下机械键盘的构成。机械键盘由五大部件构成:机械轴(switch)、键帽(Keycap)、PCB(电路板)、定位版、外壳。

每个部件都有一些老牌品牌,这些品牌资历久、产品技术过硬、最重要的是用户热爱。比如著名的机械轴:樱桃轴(CHEERY),键帽品牌GMK/SA/DSA。但是这些大厂都有一个很大的问题是:不零售。因此催生了一个新的商业模式:团购!

举个例子大家就能明白“客制化键盘”和“团购”这两个概念。

比如某个设计师想做一款AE主题的机械键盘(AE是adobe专业的视频渲染工具)。他需要先做键盘的配色、型号设计,其中每个部件都需要去大厂定制,MOQ一般为1000套。

因为起订量大,所以设计师需要在社群里先发布IC(兴趣核实Interest Checks),用户们看到效果图和部件说明之后先付款,设计师交给大厂定金之后生产,时隔几个月到一年,用户才最终收到货。

这个过程就是“定制化机械键盘团购”(Group Buy)。


上图就是AE主题的客制化键盘的渲染图。可以看到该键帽的整体配色是AE软件的主题色(深紫和浅紫),其前刻有AE的快捷键、正刻上有日文字根(最近日文字根在键圈很火,很有逼格)。从设计可以感受这款键盘的客群定位非常精准,就是常用AE的视频制作人员。

发布IC时,一定会注明各个部件的厂家,比如键帽是GMK,机械轴是CHEERY(其实这些大厂品牌才是真正自带流量的王者)。


5)“团购”背后的业态和品牌

正是因为团购这个商业行为的存在,催生了一大片“团购网站”。

这些网站很少是团购项目的发起者(Group Buy Runner),但是用户可以在这些网站订货,最终产品生产出来也是由这些网站出货。可以说这些团购网站是连接机械键盘团购发起者和购买者的桥梁,保证了团购有效的进行(防止跑单的问题)。

这些团购网站的特点是:每个地域的网站数量都不少、流量不小、年轻、而且不做付费广告。

此外,团购推荐网站更是崛起迅猛、流量巨大、用户认知度和订阅率超级高。团购推荐网站,顾名思义就是:搜集团购信息、提醒用户开团时间和截止时间。这些推荐网站是团购网站的主要新流量来源。



Kbdfans就是一个在做客制化机械键盘售卖的独立站,售卖机械轴、键帽等产品,也支持团购下单。网站差不多2019年开始做的,如今月访问量稳定在10万+左右。


根据similarweb,可以发现kbdfans的主要流量来源为三部分:

  • google自然搜索(seo)
  • 外链
  • 社媒(主要是YouTube或Reddit)

流量分析结论:

1)0付费广告流量

kbdfans网站的几乎没有付费广告。可以看出这个品类、这个细分市场真的是狂热好者非常多、自传播力巨大。用户因为热爱给这些网站带来了大量的流量。都是主动流量而非被动广告流量。

也从侧面说明了,机械键盘这个细分市场非常推崇发烧友文化,大家都有很强的研究动力,喜欢自己发现热爱的商品。被动推送的商业广告反而很难打动用户的心。

2)外链

其实“键圈”属于深度发烧友,聚集地非常集中,欧美地区基本都集中在老牌机械键盘论坛 geekhack(GH)。近期新起的团购推荐网站MechGroupBuys也是流量大户。

3)社媒

以reddit为例,这个是kbdfans在reddit的小组,还是有些人气的,很多人都说reddit不能发链接,但是你可以看到它都是可以直接放入链接的,有兴趣的同学可以仔细来研究下它是如何来引流的,保证有所收获。


 其实任何一个品类都可以找到自己的狂热爱好者,只要你够了解他们,深入他们的需求打造产品。