把宠物头像印在袜子上,售价达24美元!这么选品你会吗?

发布日期:2022-01-12
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做独立站的朋友们,即使不太了解PupSocks,可能对下面这个产品也有印象,没错,就是那个在2017年2018年火爆FB的爆款产品 – 可以将用户自家狗狗的头像印刷到袜子上面的POD(Print on Demand)产品。当时有多火爆呢?看一组数据你就明白了:PopSocks 网站上线45天内,卖了80,000双袜子 ,网站订单转化率高达 9%, 在2017年的12月份通过Facebook广告达成的销售额占网站总销售额的90%以上,且这段时间的广告ROAS达到3.7。


一双普通的袜子,加一个定制的狗狗头像,就这样成为了2017圣诞季的大爆款。





Pupsocks

PupSocks 是由两个年轻的小伙儿 Zach Zelner(25岁)和Todd Stephenson(26岁)于2017年共同创立的,在成立PupSocks之前,他们开过烘培店,进入电商领域之后也尝试卖过泰迪熊玩具、户外露营用品等等很多不同类型的产品,在不断测款的过程中注意到了POD市场的潜力,然后便全身心的投入到了PupSocks的运营中,获得了巨大的成功和回报。


说到底,PupSocks 其实只有两款产品:袜子和毛毯(现在又多个了口罩)。与其他网站相比,Pupsocks提供的是定制服务,有多种不同种类的背景图案供客户选择,用户在选择好背景图案之后,可以再上传自己宠物的照片,或者人物的照片,以及他们的名字等等基本信息,PupSocks就会按照需求把照片里人像或者宠物的头像PS下来印刷到袜子、毛毯或口罩上,生成产品,寄给客户。


关于POD的潜力、案例,在之前一些文章中都有介绍过,这里就不多加赘述了。



Pupsocks的广告策略 


虽然产品类型很少很少,但是PupSocks能够在Facebook广告上获得巨大的成功,是和他们的广告测试策略方法离不开的。PupSocks的“幕后推手”Common Thread Collective (这是一家广告投放代运营公司,服务过包括Colourpop在内的多家独立站品牌,后面简称CTC)的Taylor Holiday后来在Sumo上分享了他们团队在2017年帮助PupSocks运营Facebook广告的整个策略,感兴趣的可以点击这里查看。


在2017和2018年火爆网络之后,2019年如何让受众对品牌和产品保持新鲜感,继续买帐成为了PupSocks和CTC要解决的主要问题,于是他们进行了大量的广告测试,借助人工智能广告投放监控平台Pattern89的帮助,同一时间在跑的广告多达1500多个广告组,7000多条广告。 


PupSocks每年在社交广告上的投入在700万美元左右,其中的400万美元花在了圣诞购物季的那45天里面。最终的效果也是显而易见的。


翻看了下Pupsocks的Facebook Ad Library页面,从当前PupSocks的FB广告投放上看,基本上延续了前两年的投放策略,大量的广告创意测试。不过总结下来,你会发现,广告文案基本上就是非常简单的:

  Pick a sock style
  Upload a photo
  Place your order


广告创意大部分也是左右结构的图片广告,左边一条狗或者一只猫,写着Any Dog,右边是袜子,写着On Socks!如果你也有在做POD类的产品,不妨借鉴下PupSocks的广告文案和创意,毕竟,他们现在在投放的广告文案和创意,是用几百万美金甚至上千万美金砸出来的表现效果最好的。。。



这也有一些和pupsocks类似的网站,如sockprints.comwholesale.tribesocks.commyfacesocks.com等 ,如果你想做类似产品,或者已经在做类似产品了,这些网站值得好好研究一番。