让游客变成顾客？Azulik独立站的线下逆袭之路

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年营业额估算 ：100万 RMB

年利润估算：50万 RMB

对很多社交媒体弄潮儿来说，Azulik这个名字应该不会陌生。Azulik是位于墨西哥图卢姆的生态度假村，以独特的树屋造型而闻名。它就像一个遗世而立的小部落---几乎和玛雅森林融为一体的木制造型，澄澈的加勒比海，极具艺术感的IK LAB展廊，最原生态、最返璞归真的度假生活，无一不令人心向神往。

Azulik线上商店主要销售各种陶瓷工艺品，从杯子、杯垫、泡茶器到各种茶具。除这些外，这里还有家装饰品、男女服饰和珠宝首饰。由于是纯手工制作而成，每件商品都是独一无二的。

虽然商品种类比较多，但设计理念是共通的：抵制一次性消费，致力于生产高品质、耐用、充满创意的手工产品。不论是陶瓷杯、编织篮还是有机物制作而成的衣服，都尽量在工艺中减少对环境的影响。Azulik希望这些进入到客户家里、衣柜中的产品，能让他们意识到人和自然和谐相处的意义。这些商品在一定程度上也是当地玛雅文化的承载和延续。

客户可以选择线上下单，邮寄到家或者门店自提。Azulik实体店就位于度假村内，这里陈列了当地艺术家的众多作品，还会定期与当地创作人合作举行展览活动，有相关出游计划的旅客一定要去看看。

               
线下空间运营。对于一些带有游览、体验属性的场所或景点来说，在线上渠道竞争白热化的今天，从线下着手不失为一个好的选择。对Azulik来说，前来入住、度假的游客不正是现成的顾客？走进Azulik精品商店，独特的水道设计十分引人注目，衣服、饰品、摆件错落有致。简约朴实的空间设计，延续了Azulik的一贯风格。通过搭建艺术感十足的线下空间，Azulik将原本就对当地文化、建筑设计感兴趣的人聚集在一起，以零售周边产品的途径获得了盈利空间。

社群沉淀。社群的核心是和消费者的长久联系。手工艺品除了实用价值外，更多的是文化艺术价值，本身具备持续购买的属性，但往往缺少刺激消费动因。在社群内与客户互动，定期推送促销、活动信息等，能有效提高用户参与感，促进持续复购。



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