To小B的批发生意怎么做?超高颜值的保温杯在海外备受追捧!

发布日期:2022-01-17
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corkcicle一个不锈钢保温杯品牌。这个品牌的最大出货量就是面向小B的批发生意。怎么找目标客群?怎么营销呢?


产品和卖点 


corkcicle的特色就是超高颜值,第一次打开页面时,很多人都想剁手买单!谁还不差个杯子啊!

不过话说老美几乎不喝热水(应该说找不到喝热水的地方),为什么保温杯这么受欢迎呢?因为他们要保冷啊!而且还要环保!

该品牌的保温杯主打25小时保冷,让你在户外、运动时,随时可以喝到冰凉的饮用水。惊不惊喜?意不意外?


说实话这个功能点还挺让我意外的。另外该品牌延续“保冷”这个卖点(让用户喝到口感最好的饮料、酒水),推出了冰袋,这款产品又是该品牌的最新爆款。

这款冰袋是真的用来“装冰的”,不像保温箱配有冰晶盒,用冰晶盒来降温。老外都是用这款冰袋背一袋子冰去沙滩或者party,或者再塞两瓶酒。老外是真的爱冰水!


该品牌2010年起家的产品就只有一个爆款:The original Corkcicle Air in-bottle wine chiller(葡萄酒瓶塞冷却器),让葡萄酒冷却到有更完美的口感。

所以看来这个品牌的整体思路就是如何让用户喝的冰凉,让饮料和酒水口感最佳。


另外一点就是环保,用杯子比买饮料环保。去咖啡厅买咖啡也可以用保温杯接,节省一次性纸杯。星巴克鼓励用保温杯买咖啡,这样他们会给多一些咖啡。。。

在美国,使用保温不是年纪大的象征,而是环保人士的标配。


用户聚集地


corkcicle的业务组成:大部分(估计50%以上)通过独立站批发给线下零售商,小部分在独立站零售,剩余更少的一部分在amazon等平台零售。

1.to小B批发

为什么批发量占比这么大?因为像水杯这种产品,客单价不贵又刚需,人们习惯平时去逛线下店的时候顺便买一些。看到实物,购买冲动更大一些。

corkcicle对合作的批发商要求就是需要有线下店铺,因为申请的时候要填写你的店铺地址和上传店铺税单。申请成功后批发价格低至3折。

据统计,占比较大店铺类型:
  • 第一梯队:贺卡专卖店(例如Amy's Hallmark Shop)、酒类商店(例如the party source/total wine&more)、厨房用品店(例如Williams-Sonoma)
  • 第二梯队:家具城(例如Menards)、百货商店(例如Kohl's/Nordstrom)、文具店(例如Paper Source)
  • 第三梯队:精品店(例如Kimberly's)、书店(例如Barnes &Noble)、其他店铺(汽车、女装等,例如Anthropologie)

教大家一个找这些店铺的方法:把品牌名输入google地图搜索,就能出来售卖该品牌的店铺。可以用这个方法分析竞品的合作批发商。


2.零售的目标客群 

corkcicle品牌算是比较网红,很多网红都晒过,一般都是健身或者户外时。所以这两个人群&环保,基本就是目标客群(补充一点,还需要是颜值党,但这一点做广告时不好找cold interest标签)。

接下来就介绍一个非常典型的人群:VSCO girl,这个群体的标配之一就是不锈钢保温杯。

VSCO girl这个名字来自修图软件VSCO。她们主要是年轻人:75%的用户年龄在25岁以下;喜欢在Instagram上分享日常生活,发布的照片大都经过软件VSCO处理,具有相同的风格烙印。


VSCO girl有着明显的标签:
  • 海边风发型,爱留长发并染色,保持自然的波浪卷,凌乱得恰到好处
  • 穿露脐装配运动裤,或超大T恤看不见短裤
  • Birkenstock凉鞋、Vans鞋、Cross洞洞鞋
  • 不锈钢保温杯、金属吸管(你知道为什么要用这些吗?不是因为要保护地球,而是因为要保护海龟!没错,只是海龟!现在知道为什么海龟元素这么火爆了吧)
  • 背一只Fjällräven Kånken双肩包
  • 佩戴Apple Watch和Airpods
  • 色彩斑斓的布发圈
  • Mario Badescu护肤品
  • punk shell 贝壳项链
  • 口头禅“保护海龟吧”
VSCO girl的描述够具体了吧,这么多品牌加持,应该能准确定位她们了吧。



营销组合


其实关于如何搞定批发商,重点就是找到他们,不断的在他们面前曝光自己的产品和品牌。

1)如何找到他们

上一章节已经说了目标的小B是谁,可以直接打电话、发邮件联系;也可以找YouTube的网红发广告,直接找到小B;还可以在FB投广告给小B,广告着陆页就是让小B填资料,团队的商务人员再去联系。

2)如何不断的在他们面前曝光产品和品牌

如果在国内,简单的方法就是加微信好友,每天在朋友圈发产品。这个方法微商玩的最好了。如果怕小B烦,那就可以让小B加微商相册,或者专门的批发微信群,每天定时发产品。一般来说,这几个渠道我们都是同时搞,一旦联系上小B,就不要让他们逃脱我们的掌控范围。

在国外怎么搞呢?其实是一样的,加FB好友,加FB群组,加whatsapp。每个小B一旦联系上,尽量让他每个渠道都加一下。主要以FB群组为主,在群组里每天发产品帖子,增加曝光。