“THE NINJA SUIT”火影西装:高定西服+IP的新玩法

发布日期:2022-01-17
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板正的西装见多了,今天跟大家分享一款最近在TikTok上很火的,将西装和火影(IP)元素相结合的同人高定西装——“THE NINJA SUIT”火影西装。

希望此例分享,对于我们在独立站(特别是服饰类)的产品创新乃至内容引流思路上有所借鉴和帮助。


“THE NINJA SUIT”火影西装


该热门视频由西装定制博主@hellmanretailgroup于7月31日发布,截止目前该视频累计获得的数据:播放量:2400万;点赞数:390万;评论数:9.4万;转发数:12.3万。

视频制作精良,不仅针对这款“火影西装”做了非常多的细节拍摄,还在结尾处搭配动画特效来提升氛围感,因此吸引了TikTok上大量网友的关注和喜爱。

通过观察评论区的留言我们也能发现,有意购买这款“火影西装”的网友也非常多。


全套西装在博主的独立站售价高达1095美元,虽然价格较为昂贵,但是其独特新颖的设计风格和定制服务,仍能吸引众多买家进站购买和追捧,目前已售罄。


产品卖点


博主独立站“hellmanretailgroup”产品的卖点,除了使用高级面料以及高超的制作工艺以外,最特别的地方在于将热门IP元素与严谨的西装相结合,提供IP西装定制服务。

同时支持对领带,领带夹、别针和口袋方巾等融入IP元素的西服装饰配件进行单独售卖。

IP类定制西装虽然小众,但是TikTok上喜好这类型个性化商品的年轻群体却并不少,该独立站的产品创新相比其他同类型西装定制账号来说更有看点和吸引力,更容易满足国外男性追求时尚和个性化的着装需求。

其他的热门IP西装,例如——“我的世界”IP西装


该视频于6-23发布,视频数据:播放量:2440万;点赞数:420万;评论数:11.6万;转发数:7.29万。

该款“我的世界”IP西装,也是通过在领带、方巾、别针等西装配件上添加强化“我的世界”元素,并且在西装的内衬里也添加了“我的世界”元素印花。

“塞尔达传说”IP西装


该视频于7-9发布,视频数据:播放量:1170万;点赞数:160万;评论数:5.7万;转发数:3.2万。

查询该博主用到的IP元素在TikTok上的话题声量可以发现,这些热门IP在TikTok上本身就自带大量的粉丝和受众基础,有非常高的热度,使用这类IP的视频或产品更容易引起用户的兴趣。

该博主TikTok账号通过分享热门IP西装的视频,目前已经累计吸引了超过410万的粉丝关注。


分析博主账号的涨粉趋势,发现该博主的粉丝在六月、七月、八月都有大幅度的增长,这和账号下热门视频发布的时间相吻合,可以看出这类IP西装视频作品的引流和转粉效果都非常不错。

拿视频数据做对比,调研该博主往期发布的视频内容,发现其账号在2月份之前发布的西装作品类型还是较为普通的高定西装,视频的播放量相比近期的视频作品少了很多。

2月份以后发布的视频作品,可以发现一个非常明显的变化——无论是视频内容还是西装设计都结合了各种热门IP元素。相关视频作品获得的流量和互动表现都得到了大幅度的提升。


观察独立站最近几月的流量数据也可以发现,对比同年2月份时拍摄的普通高定西装视频,自从视频中的西装添加IP元素以后,引流效果前后的差异非常明显。

拿TikTok上同类售卖定制西装的博主@samstailor做对比,该博主账号中数据较好的视频作品:


可以发现@samstailor其视频内容也是介绍其店铺内的高定西装,这与博主@hellmanretailgroup二月份之前的视频内容十分相似。但这类视频的数据都不是很好,不难判断普通的高定西装远没有添加IP元素后的西装在TikTok上受欢迎。

综合比较@samstailor该博主的账号数据表现也可以发现,其账号作品收获的粉丝数和点赞数都远低于博主@hellmanretailgroup。


不仅仅是西装可以融入热门的IP元素,将IP元素融入到其他商品同样是一个非常不错的选择,感兴趣的小伙伴可以再深度地调研和了解下。