POD独立站niche怎么选？品类如何定？

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POD怎么选niche（受众）

选niche关键词：passionate

选niche是大部分卖家启动独立站的第一步。POD产品基本上都不是功能性产品，大部分是属于冲动消费型产品。最好选择那种有狂热粉丝的niche，所以选niche的核心关键词就是passionate。比如常见的有宠物、卡通形象、特殊人群（老兵、护士、教师等）、金句、宗教、兴趣爱好（野营、瑜伽、钓鱼）

蓝海和红海策略

具体选择的时候，我个人建议有蓝海和红海策略两个方向。

我们一般都偏向蓝海，竞争小的niche。普遍的寻找蓝海的方法就是细分，找到一个竞争相对小一些的蓝海。比如说上面提到的这些niche基本上都很宽泛，可以继续细分。比如宠物可以继续按狗、猫、马等细分，这些都是常见的niche，如果不常见的比如母鸡、母牛，也都是很好的细分niche。特殊人群细分，老兵、护士、教师、消防员等。细分领域更容易测出转化比较好的产品。积累用户以后，可以继续往上一层niche扩展。

不过现实情况是，往往很难找到完美的蓝海niche。那就是另一种策略，红海策略。红海并不可怕，换个角度来看，做的人多的红海niche说明有钱赚，关键点就在于如何找到切入点，或者说叫红海中的蓝海。比如说骑马爱好者这个niche，做的人也不少。但是如果我们能在niche产品上有所创新，或者在图案设计上有所创新，那就是找到了切入点。

其实如何选niche是个老生常谈的问题。无论是做独立站，还是亚马逊，是付费流量，还是SEO、Pinterest等流量，都需要先选niche，这些选择niche的思路和方法都是相通的。个人经验和个人兴趣是常见的两个选niche的方向，也就是说自己擅长的或者自己喜欢的niche。比如做过宠物产品，那可能对宠物爱好者这个人群比较熟悉，做起来就相对容易些；比如个人非常爱好野营，那选这个niche的话，一方面比较熟悉野营相关的文化，一方面做起来也不会太枯燥。

选品（找idea）

Idea来源：Spy工具（teespy、pyniche等）、Etsy、Pinterest：http://app.sortingsocial.com、Ins、Amazon、竞争对手等。

第一步选品，POD的选品可以说是找idea的过程，这个过程是最重要的环节。POD模式要想成功，关键就在于能持续学习，拥有能持续找到和想出好的创意的能力。找idea的同时，要考虑能应用到哪些产品上。idea+产品=POD产品。和其他的独立站模式一样，找idea，也可以从spy开始。有一些专门spypod产品的工具，也可以使用传统的spy工具，像adspy。除了工具，etsy、pinterest、ins、亚马逊都是很好的找idea的地方。还有就是竞争对手。

找到idea，下一步要测试POD产品是不是受欢迎，能不能卖出去，有几种常见的测试组合：

第一种：新idea+新品类，这是最佳组合，但是可遇不可求，这样的组合能享受新idea和新品类的两重红利。

第二种：新idea+旧品类，这是常见的组合，大部分卖家大部分时间都会是在做这个组合，所以要不停的找新idea。把新idea用在需求量大的品类上，比T恤，水杯等。

第三种：旧idea+新品类，这个组合也会有机会，

第四种：旧idea+旧品类 ，这个组合的机会就稍差一些。归根到底就是要靠设计和产品的组合，做出差异化。再回到找idea。我们选好niche以后，就可以有目的的去刚才说过的几个地区去找idea。比如我们选择蜻蜓爱好者这个niche。我们在etsy上浏览，能发现下面这个图案。

POD品类

常规品类：如衣服、水杯、毯子、帆布鞋等

新品类：如首饰、口罩、照片书等

其实刚才我们也提到了，找idea的时候，要考虑找idea适合用在什么品类上面。所以要对POD品类也很了解。常见的品类比如衣服、水杯、毯子、帆布鞋等。新品类像首饰，首饰现在也不能算太新的品类了。口罩，是今年因为疫情才出现的新品类，以前需求太低了，今年猛增，POD类的口罩是大部分POD平台的标配了。很多网站都上线了POD口罩产品。照片书也是个新品类。

这里多说一下新品类的开发，这又是一个比较大的话题，大致有几个方向可以考虑：

第一：了解趋势。比如现在的口罩POD就非常火，但是POD平台把口罩这个品类做起来的时候，已经是竞争比较大了，如果能在POD平台还没有把口罩做起来之前，抓住趋势，自己找供应链把这个品类做起来，就能享受红利。

第二：研究热卖产品，包括亚马逊这样的平台、还有独立站的热卖产品，有哪些是可以做成POD产品的。比如下面这两件衣服。

设计（idea到设计，设计到产品）

• 自己做：除非自己本身是设计师，否则不建议自己做，浪费时间，做出来效果还不好。
• 招专职设计师
• 设计外包：找到优秀的设计师非常关键，前期广撒网，多测试，筛选出长期合作的设计师。
• https://www.behance.net/，99designs，Upwork，Fiverr，淘宝，https://www.zcool.com.cn/
• 找现成的设计：素材网站：https://www.shutterstock.com/，可以用http://zhanyingdes.com省银子。为了规避版权问题，要用Commercial License included!的素材，购买授权
• 版权问题：字体、设计。尽量用原创。spy来的idea，要让自己的设计师重做。

有了idea，下一步就是设计图片，然后把图片做成产品图，上架产品。idea最重要，但是没有好的设计师，会减分很多。设计这块可以分几种情况，第一种就是自己会设计，那就自己做。否则不建议自己做，浪费时间，做出来效果还不好。

POD的一个门槛就是，大部分卖家都不是设计师，没有设计能力。这种情况，就得根据自己的情况来做了。预算充足，可以招专职设计师。预算少，可以考虑设计外包，找兼职设计师来做。常见的外包网站像Upwork、Fiverr上都能找到设计师，但是要想找到性价比高的设计师，只能多试了。这里我有个小技巧，大家可以到behance网站上去找搜我们想找的设计，比如说我们想做一些夏威夷风格的设计。可以去behance搜索，然后看到喜欢的设计以后，就可以联系作者，一般作者的联系方式都能找到。这样找的效率要高很多。

还有一个设计的来源，就是直接购买现成的设计。还拿夏威夷风格的设计举例，我们可以直接到素材网站去搜索，看看有没有满足我们需求的设计。

网上的素材库网站很多，大部分需求都能满足，还有能买到授权。比如找夏威夷风格的图片，有大把的idea和现成的设计。

有的素材有POD数量限制，就是这个图片只能用到比如500个产品上面。多了你就要加钱。这个也要注意，最好用有完全商业授权的素材，不限数量那种。还有一个常见的问题：动漫、人物这些素材的版权问题。动漫有第三方的机构，可以购买授权，但是一般我们小玩家不太舍得花这个钱。像迪士尼这类素材，以我的经验来看，只要不是copy人家的原创产品，一般没人管。但是不太鼓励走这种路线，毕竟可选的方向很多。人物也是一个方向，同样有版权问题，这个也是自己衡量风险吧。