Lululemon平替?新兴休闲服饰品牌“Halara”强势崛起!

发布日期:2022-02-23
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「Halara」,一个创立于2020年的新兴DTC运动休闲服装品牌,在一众出海电商中表现十分亮眼。


品牌介绍


Halara 在希腊文中是Take it easy意思。在官网介绍页,Halara就将其作为了品牌宣言,希望产品可以带给客户舒适轻松的体验,鼓励客户享受日常生活中的小美好,拥抱生命中的不完美。该品牌致力于专注研发高质量高性价比的产品,提供顶级品质和超强表现力的运动休闲服饰。


产品卖点


Shein和Zaful前期都选了一定的细分领域(婚纱和泳装)来切入女装市场。Halara也是一样,它选择的是运动休闲"Athleisure",产品从leggings到sports bra一应俱全。

而在这个聚焦的垂直赛道中,Halara也有自己的理解,除了不断提升对流行趋势的敏感度,它非常看重产品性能的提升。

比如Halara新推出的2条围绕面料开发的产品线:Patitoff Fabric 和 Cloudful Fabric。



Patitoff Fabric 瞄准了养宠人士衣服容易粘上宠物毛发,总是需要用滚筒除毛的痛点。

Cloudful Fabric 则是针对运动时流汗、衣服容易不透气的痛点,尤其是前者聚焦的用户痛点是多数品牌没有关注过的。

面料创新、踩中用户需求是 一方面,价格优势也很重要。有不少「Halara」的用户将它视为「Lululemon」的平替,这也成了「Halara」的流量密码。「Lululemon」的紧身裤售价至少在 100 美元以上,而「Halara」Petitoff Fabric 的产品原价在 30--60 美元之间,比「Lululemon」的一半还少。



营销渠道


根据Similarweb显示,目前全球排名是35706,在美国的排名是9445,品类排名是322。网站平均访问时长在4分钟左右,用户每次访问页数为6.31,跳出率44.25%。

我们可以看到,在最近3个月其网站流量是一直呈现增长的趋势,美国是其主要市场,占比69.78%。


halara的流量主要来自关键词搜索(46.16%)和直接访问(30.52%)。而在关键词搜索流量中,63.22% 的搜索流量来自付费的关键词广告,主要投放的红关键词为“leggings”、“halara leggings”、“tennis skirt”、“halara dress”,是较为精准的关键词,免费的搜索流量主要由“halara”、"halara leggings"等关键词带来的。

社交平台上的布局以Facebook为主,占比76.09%。随后依次是Pinterest、Youtube、Instagram、Tiktok。


虽然社交平台的粉丝目前还不多,但从其布局来看,社交平台未来也是其扩大流量版图一大入口。