KingIce快速出圈的关键制胜点?最local的品牌运营玩法!

发布日期:2022-02-21
浏览次数:21
  
KINGICE,一个高品质的嘻哈饰品品牌。 主要面向hiphop爱好者、街头文化爱好者、rapper。


选品思路


很多时候我们选品最大的问题:不是看不到好产品,而是无法跨越“文化的鸿沟”。

因为国外和国内情况不一样,中国从南到北,其实是一个文化,基本没有差异。所以国内的爆品很多都是大普货。比如小黑裙、小黑伞、小白鞋。。。

但是国外不一样,尤其是美国,太多民族、文化在这里交融,非常多元。

我们常常做不出好的品牌、选不出好品,就是因为我们低估了国外的小众文化圈。


KINGICE品牌的选品优势:

1. 客群精准

标签“嘻哈”“街头文化”“黑人”“男性”,这个客群再明确不过了吧。无论是FB广告、Google广告、还是品牌合作,都可以做到非常精准。

FB广告的cold interest选词思路:

hiphop的音乐人、rapper(这种明星美国一大堆,而且受众基本都是爱街头文化的黑人);

嘻哈歌曲和厂牌;

嘻哈潮牌;

街头文化的标签,比如:街舞、滑板之类;

街头文化聚集地,比如加州Vincent海滩

2. 获客成本低、复购高

玩嘻哈的朋友都看起来“很有钱”,全身都是金灿灿,哈哈!

这个客群大部分是男性,还是非常愿意在装扮上花钱的男性。

男性购物的特征和女性完全不一样,简单直接不犹豫,一旦认定了品牌不会轻易改变。所以做男性饰品的获客成本远低于女性。

只要品牌坚持上新,嘻哈饰品绝对是复购率很高的品类。而且我国饰品供应链非常成熟,sku巨多,上新sku完全不是问题。

3.  非搜索类特征

直白说就是看到产品第一眼,客户脑海中没有第一反应的“搜索关键词”

卖的就是款式。谁会在amazon或者google shopping里面搜饰品买啊?漂亮款式根本是搜不出来的,是逛出来的,这就是壁垒。

4. 成本低、售价高、打平roi要求低、物流便宜

经常有人说“饰品是完美的跨境标的物”。因为成本低、售价高、打平roi要求低、物流便宜,且供应链成熟稳定。

KINGICE这个品牌都是铜胚的,估计链子成本50元人民币左右,单品售价$100。这打平roi奔着1.1去了。。。


营销策略

KINGICE主要通过品牌联名,快速提升自己品牌level。要说起这些玩法,国内的品牌肯定并不陌生,如完美日记等绝对是一等一的高手。

只要能跨越文化的鸿沟和社交媒体的不同,把国内的这些运营手段搬到国外,那对海外用户简直是“绝杀”!


先普及一下什么是品牌联名款?

一般指不同的个体(明星、设计师、网红、虚拟知名人物、IP等)、不同的品牌之间互相联合打造出来的一款新品。

严格来说,联名款需要于普通版产品的基础上,在设计、功能等方面有创新,售价显著贵于普通版产品。

联名款希望达到的商业目的是“1+1>2”,因为兼具了两个品牌的特色,又覆盖了双方的受众。

KINGICE的大部分产品其实都是Hip Hop jewelry的基础款,大家可以去看一下。

但KINGICE可以短期内快速站稳脚跟的营销方案就是推出“品牌联名款”!

看一下KINGICE合作的对象,有知名rapper,也有游戏品牌XBOX,还有电视台。


KINGICE的联名款就是推出合作品牌LOGO或者标志性文化的饰品。

比如和XBOX的联名款,是游戏手柄吊坠和有logo的戒指。

比如和2PAC(知名Rapper)的联名款,是他的名字和纹身的吊坠和戒指。


看到这里大家是不是都明白了?

联名款说白了就是找个品牌代言人,这个代言人不仅仅可以带货(代言人的粉丝会买单),还可以提供设计。

而且联名款可以一直不停的推出,就相当于同时找了好多代言人,受众范围大大提高了。

最重要的是:合作品牌是什么level,你自己的品牌就是什么level。所以说品牌逼格就是坐火箭飞升啊!

而对合作的品牌来说呢,就是自己的品牌价值直接变现。

KINGICE做得非常好的就是“一个点打透”,在品牌联名款这块深耕。

其实每个品牌只要做好做透一种营销手段,不说火出圈,在自己的领域站稳脚跟绝对没问题。


现在问题来了,对于小品牌或者初创品牌,是不是推出品牌联名太费钱了?早期ROI能打平吗?

咱们是来学习品牌的营销思路的,没有必要1:1照搬。

1. 品牌合作问题:

如果合作不了明星或者品牌,是不是可以合作KOL?

合作不了头部KOL,是不是可以合作腰部KOL?

合作不了KOL,是不是可以合作KOC(粉丝量较大的消费者)?

2. 联名款产品开发问题

如果有财力自己开发产品,或者开发产品的成本极低(比如饰品,新品开模费就100元),可以自己做联名款的产品。

如果没有财力开发产品,是不是可以直接找网红做推荐?可以叫做“联名推荐款”。

3. 如果以上合作都做不到。。。

还有一个营销手段可以学习(KINGICE也在这么做),就是同款推荐。这样也是可以蹭热度,提高品牌形象。

我们来看一下KINGICE是怎么做的?

KINGICE的BLOG就是知名rapper们的穿搭。

比如说这篇:KRANIUM BRINGS HIS DIAMOND TESTER WITH HIM


1)先介绍Kranium是雷鬼艺术家和他的影响力
2)然后介绍他穿戴的饰品的风格
3)重点来了,KINGICE通过INS Live和Kranium有一段关于饰品采访
(都不能算是采访,一共3个问题,只能算是对话,还是通过INS Live,就是面都没见呗~)

但是足够了!

这段mini的对话足可以让用户感受到,KINGICE的品牌定位,就是和Kranium是一个level的!起码是差不多的!

另外KINGICE网站还有同款哦,顺便带带货。



总结


品牌联名是可以帮助品牌迅速本地化的一种营销策略。

一个中国品牌想要让用户感受到“亲切”“0文化差距”,单单是靠自身是非常难的。

因为在世界范围来说,我们亚裔就是一个少数族裔,文化也不是主流文化。真的无法做到深入人心的品牌共鸣。

但是如果和海外本土KOL/品牌做联名款,既可以借用他们的名气提升自己品牌Level,又可以快速本土化,还可以带货。