爆品如何打造一个品牌站？SandCloud或能提供思路

发布日期：2022-02-25
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爆品站中有一些品销量很好，可以做成品牌站吗？ Sand Cloud，一个沙滩巾品牌，或许能给大家一些启发。


选品逻辑


沙滩巾品类就是大普货啦，基本上美国沿海稍微热点地方，都是人手好几条沙滩巾。因为老美最喜欢就是躺在沙滩上晒太阳。

大家可以看一下Amazon售卖的沙滩巾套装，都是4-5条一个package。说明用户需求量大。毕竟一家好几个孩子，每人一条就不少。

普货怎么做出与众不同？Sand Cloud就选择了保护海洋这个故事，主打保护海龟图案的沙滩巾。

Sand Cloud选品有多赞呢？

1. 保护海洋的品牌故事是很适合沙滩巾品类的客群。

沙滩巾的客群大部分是喜欢并经常去海滩的人，其中绝大部分人都希望保护海洋，不愿意海洋被污染。

2. 保护海龟这个概念是爆品元素，和沙滩巾融合在一起容易出爆款。

之前有一款海龟项链非常火，估计很多跑爆品的朋友都看到过。项链名字：Save a Turtle


这个品非常火是因为其保护海龟意义：
1） 购买一条项链，就会得到一个二维码。通过这个二维码可以追踪你自己的海龟的旅程。
2） 这条项链戴在身上可以唤起人们保护海龟的意识。

这个品太多人跟卖，导致现在所有海龟的饰品都很难卖动，因为各大平台、独立站卖这个品的遍地都是。

但是我们可以从这个爆品里面学习它爆的原因。那就是“保护海龟”这个概念，用户非常买单！

Sand Cloud就结合这一概念推出了一系列海龟图图案的沙滩巾。


3. 沙滩巾的家庭需求量大，如果质量好，会不断复购或者一次性买多条。



总结


爆品如何打造自己的品牌站：

1. 提炼爆品元素

分析到底是什么原因导致这个品爆的。

如果不知道请大家去读广告的评论或者商品的评论，相信读2000条一定会知道。

跑到爆品固然很开心，最重要的事情是做复盘，分析：1）这个品为什么会爆；2）为什么我可以这次找到这个爆品

长期复盘绝对可以帮助大家练就快速提炼爆品元素的技能。

2. 选取适合做品牌站的品类，融合爆品元素

很多时候爆品是不适合做品牌站的，比如：

1）爆品没有复购属性，是一次性消费（比如这个海龟项链，不会买第二条，相关产品也不会被再次消费）
2）爆品质量太差
3）爆品有强烈的时间属性（比如很多饰品，只有在节日才卖的爆，平时没有销量）

什么品类适合做品牌站？

1）客群肖像精准并有相对精准的推广渠道：明确知道客群的特征（行为习惯、相关场景、职业年龄特征等），最好是连投广告的关键词都能想到。

2）品类有复购：易耗品，或者核心配件是易耗品； 纵向复购，同一类产品的多sku，满足用户同一个需求；横行复购，相关产品的多sku，满足用户同一场景的不同需求

3）非搜索类特征：用户看到你的产品第一印象在脑海里面找不到相应的关键词，比如说：款式。独特的设计几乎是小众品牌的唯一壁垒。

4）高利润，高溢价值：这点和第3点有很大关系，如果你的产品在amazon和google shopping里面很难以搜索和比价，那么你的定价权就掌握在自己手中，可以卖出高利润。当然这也和品类非常相关，因为每个品类在用户心中已经形式默认的价格，很难因为一两个品牌而改变。

5）成熟完善的供应链：做品牌站第一点就是产品品质要有保障，不然一切都白谈。如果该品类在我们国家整体供应量非常不完善，容易断货或者品质不稳定，那就很危险。


所以我们要选取适合品牌站的品类，在把爆品元素融合进去。


Sand Cloud这个案例就很好。

沙滩巾就是一个非常适合做品牌站的品类，产品和保护海龟这个爆品元素融合 ，既容易出爆款产品，品牌故事和受众完美契合。




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