独立站占比60%，真丝品牌Lilysilk靠什么成功出海？

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2011年创立于中国南京的Lilysik也敏锐地瞄准了这个细分品类，既巧妙避开了被Zara、SHEIN、Zaful等快时尚巨头所占领的大类目红海，又顺应了火热的市场潮流。

在品牌定位上，Lilysik走的是轻奢路线，瞄准的是35-54岁之间受过良好教育的中高收入女性。这群人消费能力强、消费审美高，对于价格在50-200美元之间的Lilysik产品，接受得了也消费得起。而为了服务好这个细分市场的消费者，Lilysik将DTC模式玩得风生水起。

由于真丝面料的制作和生产工艺十分复杂，为此Lilysilk便通过自建工厂、面料改进、研发ERP系统等手段优化柔性供应链体系。在夯实的供应链和产品基础加持下，目前，Lilysik已能实现客户下单后48小时内快速生产发货，品牌口碑也相当不错。从消费者的评论中可以看出，在产品本身的舒适度以外，快捷的交付速度、安心的退货政策是最受他们好评的。

独立站销售比重超过60%，最大限度攫取用户最早的时候，Lilysik通过Amazon、eBay等第三方渠道销往海外，之后又自建了B2C平台，其中独立站销售比重超过60%。实现平台与独立站的互连互通，并通过全链路协同管理，达成公域流量与私域流量双管运营的营销需求。这样的双赛道打法，使得Lilysilk既背靠亚马逊等平台自然流量大户，又有玩法更为自由的独立站打造品牌流量池。其效果也很显著，Lilysilk自成立以来，品牌回头客数量高达20万+，业务覆盖200余个国家/地区，放眼跨境电商市场，这样的成绩无疑十分亮眼。多渠道营销，持续发力品牌建设与推广为了最大化扩大品牌声势，LilySilk选择多种方式、多个渠道进行营销推广。广告投放方面，Lilysilk选择在出海营销主要渠道的Google进行投放，并根据品牌关键词+消费者两个维度巧妙制定投放策略。目前，其独立站的销售占比已超60%，Google的引流功不可没。

此外，Lilysilk也在社媒领域持续发力。目前，LilySilk的主要社媒营销阵地包括YouTube、Facebook、Pinterest等。而为了放大传播势能，LilySilk的社媒运营之道也可圈可点。

首先，LilySilk会根据不同的社媒渠道规划不同的营销内容。在Facebook与Instagram两个渠道中，维持品牌调性的同时，侧重发布时效性强的新品、活动类宣发；而TikTok作为短视频新赛道，泛娱乐、泛知识类的内容更受目标用户欢迎，因此，LilySilk便主要发布丝制品保养等科普性内容。

在YouTube上，则主要是和相关领域的博主深度合作：将样品寄送给意向博主，由博主进行真人测评，再将测评结果公之于众，做口碑营销；且每个合作博主都有粉丝专属折扣优惠，粉丝通过博主给的优惠券下单后，博主本人也能从中抽佣，大大提升了博主合作的积极性。目前，在社媒流量版块，YouTube带来的流量暂排首位，达到78.70%，其次为Facebook（9.55%）、Pinterest（6.63%）、Instagram（2.83%）、 Reddit（1.94%）。其次，Lilysilk还利用免单奖励的形式，鼓励消费者在社媒上做内容分享。

分享内容带上#lilysilk#品牌词，这样既有利于提高社媒及Google的关键词搜索排名，也有利于打通社媒与独立站，形成渠道优势互补，提高品牌影响力。再者，Lilysilk还推出“好友推荐专属折扣裂变”的玩法，其满50美元减20美元（根据国家和地区不同会有所不同）的优惠力度让很多消费者心甘情愿邀请好友购买产品。这种人传人的营销裂变成本低而且转化率也很不错，非常值得一试。