大卖独立站营收集体飙升！众大卖把未来压在独立站

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最近，众多大卖发布2021年度财报以及2022第一季度财报。在去年持续差不多半年的亚马逊封号潮中，大部分大卖都面临着大面积就的封号。对于长期以来一直依赖亚马逊的大卖来说，这无疑是毁灭性打击。

封号潮已过，而独立站作为多渠道布局中的重要一员，成为了非常多大卖渠道布局中的关键。从乐歌、安克、泽宝几个大卖的2021年财报中，我们能看到独立站的迅速增长，许多大卖的独立站营收甚至翻了一倍，成为了他们主要的营收渠道之一。

乐歌刚成立时，仅仅是一个ODM贴牌企业，随后转型自住品牌，并在16年搭建独立站。近几年来，乐歌的独立站发展迅猛，在2021年11月，流量更达到了130万的高峰流量。根据年报显示，2021年，乐歌独立站营收达到5.27亿元，同比增长89.19%，独立站买家数量达到24万人。

起身于2B代加工业务，即使转型做自住品牌，乐歌仍然坚持2B与2C两条腿一起走，并且根据业务定位，将2B与2C业务分开两个独立站运营，不仅能保持原本2B老客户的稳定业务，同时也能利用自住品牌解决各行业痛点，发展自主品牌的2C业务。

泽宝在2021年封号潮中损失重大，一共被封367个店铺，占公司现有站点总数的70.21%，冻结资金达到3223万元，此前，泽宝主要依赖亚马逊平台巨大的流量变现，因此，封号对泽宝来说无疑是巨大损失。

而现在从泽宝的财报中我们可以看出，自从亚马逊被封号之后，开始重视独立站、线下渠道等多渠道布局。亚马逊收入在封号潮的影响下，收入相比2020年减少了55%，直接腰斩。而独立站在2021年收入同比增长达到了101%，直接翻倍。虽然总收入来看，收封号影响，泽宝的营收减少了46%，但相信也会逐渐降低对亚马逊平台的依赖。

最后一个大卖则是大家熟知的安克。不仅仅是乐歌以及泽宝，安克的独立站业务也呈现上升的趋势。上一年，安克在独立站业务收入3.9亿元，相比2020年的2.1亿元，同比增长达到92.47%。

非常值得注意的是，安克在亚马逊渠道的收入占比正在下降，而独立站的营收占比则相反增长。在2021年黑色星期五活动时期，安克的大促活动与以往将消费者引导到亚马逊成交不一样，而是让消费者直接在站内成交。这明显释放一个信号，那就是独立站在营销渠道中的作用越来越重要。

从三个大卖的财报不约而同地都能看出，他们都开始将重心放在了独立站渠道以及品牌建设上，并不断加大投入，独立站占比也逐步上升，初见成效。当然，对于现在而已，这些依赖亚马逊平台的大卖来说，要完全脱离亚马逊，仅依靠独立站发展不太可能，但相信经过长时间的沉淀，独立站将会成为众多的大卖，甚至是行业中重要的新增长点。