众筹超目标 1,721%！潜水推进器品牌 LEFEET 如何在小众专业类目突围？

关于 LEFEET

LEFEET 成立于 2018 年 5 月，是一家专注于研究水领域产品的创新型科技公司，也是世界上第一家研发并创造出模块化潜水推进器的品牌，深耕小众专业级类目产品。公司创始人及技术团队成员曾就职于国内顶尖科技技术公司，拥有雄厚的设计实力与研发实力。团队致力将先进的技术及独特的设计理念根植于每一款产品，研究并拓展新的发展趋势，倡导以“精干简约，超强科技感，功能上以模块化为导向，丰富用户体验，让水上运动变得更加有趣”。

自面市以来，凭借深厚的产品研发实力，LEFEET 多次荣获行业嘉奖：像主打产品 LEFEET S1 就累计获得 2019 红点设计奖、星球奖 BrandStar Awards 2021「年度产品创新」、「年度行业最佳新品」等诸多大奖，新品 C1 & S1 Pro 也曾获得日本的 Good Design 和金芦苇奖，备受业界认可。

众筹模式 —— 开启品牌的出海之路

LEFEET S1 概念机于 2018 年 10 月首次亮相众筹平台，上线当日即完成众筹目标，最终以众筹金额超过原定目标的 1,721% 完成首次众筹亮相。自亮相首日，LEFEET 便在潜水圈积累了一定的声名。LEFEET S1，第一年完成 2,000 台交付，第二年实现翻倍。

为什么选择众筹开启品牌的出海之路？

“刚开始的时候，我们和大多数的中小企业一样，缺流量曝光，缺资金，手里有的就是一个产品雏型。而众筹的基本流程是：先筹资、后生产、再发货。上众筹的话，前期可以避免生产 & 备货的风险；如果众筹成功的话，可以快速树立品牌的初始形象，建立自己的粉丝圈子；假使众筹未达到预期，也可以快速印证市场需求。”

众筹的成功，让 LEFEET 坚信了潜水这个市场值得深耕。可是，从众筹搬到独立站，应该怎么做营销？又给 LEFEET 提出了一个难题。

创立 LEFEET 之前，张东健 —— LEFEET 创始人及其团队曾在华为工作，为 LEFEET 注入了强大的产品研发基因，但不可忽略的是团队在销售和市场营销方面的短板。

在经过充分调研准备后，LEFEET 制定了从海外建站、店铺运营到全方位品牌营销的整套服务方案。凭借科技团队的专业服务，品牌方得以拥有更多的时间精力关注在产品创新和迭代上面。

以技术、数据为导向，从海外建站、店铺运营到全方位品牌营销，提供了全流程出海服务
 

在独立站上线初期 LEFEET 采取了 EDM 营销的方式面向众筹期间的种子用户发送感谢信和预售通知，获得了种子用户们的强烈反响，超过 80% 的订单来自于老用户。后期制定了全套海外社媒运营服务，以 Facebook、Instagram 和 YouTube 为主要阵地进行深耕，从启动社媒代运营起，2 个月内便上涨超过 8,000 粉丝，并积累了以男性群体为主、35 - 54 岁年龄段居多，且收入水平相对较高的优质用户群体。

在品牌独立站精细化运营方面，从活动运营、用户运营、内容运营三个角度切入：S / A / B 营销活动分级，合理规划活动目的/主题，营销季/非营销季两手抓；运营目的明确，细致规划新老用户活动，拉新留存两不误；PGC / UGC / KOL 内容三管齐下，深度打造品牌形象，加强品牌长尾效应。

通过这一系列的营销组合拳，LEFEET 品牌不仅成功实现销售增长，更能够紧密连接用户、形成品牌效应，最终搭建出自运转的价值闭环。