高复购率,Jamestailoring如何用环保理念圈粉?

发布日期:2021-12-14
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年营业额估算 :10-20万英镑
年利润估算:8-16万英镑

业务介绍:

Jamestailoring是一个专注缝纫、纺织产品的英国品牌,主打"Reduce.Reuse.Recycle"环保理念。创始人Richard从90年代起就从事于服装纺织行业,在目睹行业内严峻的环境污染问题之后,他决心做出一些改变,因此Jamestailoring应运而生。


与很多环保品牌不同,Jamestailoring并不直接销售成品服装,而是提供布料、纽扣、纱线、拉链、松紧带、弹力绳、蕾丝花边等半成品和辅料这些基础产品;瞄准手工爱好者、服装设计师、设计工作室和制造商等B端客户。产品SKU约有150个,销售模式支持零售和批发,采用阶梯定价模式。买的越多,单价就会越便宜。Jamestailoring也提供定制服务,比如蕾丝花型定制,但门槛较高,需要一定起订量。


从Tagua palm tree制成的纽扣到木浆纤维天丝线,从GOTS认证(全球有机纺织品标准)到OEKA TEX认证(环保纺织品认证),Jamestailoring在详情页对产品的环保成分、创新点等进行了详细的阐述,方便客户更好了解品牌方在可持续理念践行方面做出的努力。


除传统的搜索广告外,Jamestailoring非常注重Twitter、Facebook、Instagram社交媒体账号,虽然目前账号粉丝数不多,但定期输出的文字、图片内容,从长期来看,无疑将有助于扩大品牌影响力。


启发或可借鉴的地方:

1.选品。服装领域内高举环保旗帜的企业有很多,Allbird网红运动鞋品牌就是典型代表,倚靠环保理念一次又一次敲开了资本的大门。相比成衣市场的激烈竞争,服装原料、辅料DTC却鲜有人去做,Jametailoring选了一条与众不同的路,并坚持了下来。

2.环保可持续风潮不断涌起的今天,"漂绿"( 即利用“绿色”概念从事无事实根据或仅基于部分事实的虚假性或欺骗性营销宣传 )、蹭概念的品牌企业不在少数。像Jamestailoring这样提供相关认证说明来支持宣传内容,真诚地传递信息,更易让客户信服。如果仅在营销层面进行环保宣传,轻飘飘的一句100%环保承诺,不够有说服力。

3.如今,越来越多消费者开始关注产品来源,注重购买与自身价值观相同的品牌产品,Z时代的年轻消费者更是如此。在转战独立站的过程中,将社媒作为重要阵地不失为一个好的的选择。



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