过气爆品依旧很爆?Nominal是怎么做到的?

发布日期:2022-02-22
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Nominal,一个阿拉伯语的珠宝品牌。这个品牌最特别的点可能就在于小语种:专注于阿拉伯语。


小语种市场选品


Nominal创始人创立这个品牌的初衷:

把意义非凡的单词、名言和古老的语言融入到珠宝吊坠上,用户会经常佩戴从而得到正向鼓励。


常跑饰品的朋友肯定非常熟悉。19年之前,这种刻有意义的文字的饰品非常火。用户买作礼物送给朋友或自己。

在英语市场,广告随便投ROI都非常高。但是20年开始,这种产品就卖不动了,因为太多了,竞争太激烈了。

可以看出这个品是非常有用户需求的。

Nominal是另辟蹊径,只专注于阿拉伯语市场,反而找到了竞争小、需求大的niche市场。

而且因为阿拉伯语市场的绝大部分人都信教,对于这种刻有神圣的单词的饰品共鸣很强。所以相比英语市场,这群客户的需求更强。

其二,小语种的用户对于只专注于自己语言的品牌,归属感更强,认同感也更强!

简单来说就是用户获取成本更低,品牌忠诚度更高。


总结一下:

1. adspy和其他spy软件上能看到的绝大部分爆品都是针对英语市场的。

很多爆品我们看到的时候已经爆了,但是没关系,我们可以挑出适合长期做品牌站的品。

2. 选择一个合适的小语种市场,把爆品完全本土化。

比如这个品牌案例中,Nominal做的是阿拉伯语市场,因为宗教的原因,这种饰品的市场需求反而比英语市场还要高,购买力也不差,而且受众人数也不少。

如果是做意大利语或者法语市场,可能就效果没这么好了。



营销策略


Nominal有篇访谈的名字就是:利用网红营销打造7位数珠宝品牌。可见其网红营销做得非常好!

我们就来学习一下怎么样小成本做小语种的网红营销。

1. 如何决定要联系哪些网红的呢?

Nominal目前的利基市场主要是穆斯林市场,即中东或亚洲种族的市场。

这里分享一个在ins上找合适网红的方法。

1)首先试图在这个语言的用户群里找到一个符合要求的网红。
2)找到更多是相似的网红。在这个网红的“关注”按钮旁边可以找到向下的箭头,INS会推荐系统认为相似的人。
3)确保每个网红的用户群和品牌受众是类似的,而不是只找粉丝量大的网红。



2. 没有预算如何进行网红营销?

创始人说:“我们付不起任何人钱。即便有人告诉我们他们的收费是50美元,对我们来说也太高了。我们会发尽可能多的邮件和私信联系网红,有些会回复一个我们负担不起的报价。但我们并没有就此结束联系。

我们说:“你知道吗?没关系。很遗憾我们现在无法进行这种合作,因为我们没有足够预算。不过,我们还是很想送出产品。”

我们还是试着给每个网红送三样产品,这是礼物。

很多时候,收到礼物后网红们会发帖然后@我们,因为他们真的很喜欢这个产品。

即使网红们没有在他们的照片或视频中@我们,但他们的粉丝有时会问:“啊,你的项链从哪里来的?”然后网红们可能会提到我们。

又或者我们可以请求网红们同意我们转发这些佩戴着饰品的照片到我们的页面上。”

这样做其实除了运费和商品成本之外,并不需要花钱。


3. 接近这些网红的推销语是什么?

很简单,就是实话实话。不能复制和粘贴固定的话术。

必须针对该网红发个性化信息。去他们的网站,花一点时间,看看他们刚刚发布了什么事件,看看他们是否刚刚有了孩子,或者他们是否刚刚结婚。

通过浏览他们的资料来了解他们。例如,会说:"嘿,莎拉,恭喜你有了宝宝,”或是:“我希望你在伦敦旅行后平安回家。我只是想联系一下你。我们公司的名称是 Nominal。我们专注于有意义的配件,阿拉伯灵感的珠宝。我想送你一些免费的东西。看看这个链接。”



总结


这个案例的选品非常值得学习:过气爆品遇到小语种市场重新焕发生机!

注意:

1)一定要选可以做品牌站的爆品。

如果只是去小语种市场割一波韭菜,真的很费劲并且意义不大。

毕竟做小语种市场还要雇翻译、了解小语种文化,不是容易的事情。咱们都希望做一个有积累、有杠杆效应的事情。

2)一定要选合适的小语种市场。

产品的需求在小语种市场一定是高的,起码不输英语市场太多。


小语种市场的容量要足够大、竞争小、最好是购买力强。