讲好品牌故事,0成本1秒成大牌!

发布日期:2022-02-14
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今天介绍下Manitobah,一个加拿大土著雪地靴的品牌。

第一眼看Manitobah这个网站就觉得很大牌。为什么?因为它自称是Original Winter Boot of Canada(加拿大原始冬天靴子,翻译的可能不到位,大家自行体会吧)。

再往下看,网站介绍其售卖的“Mukluk”是一种特制的靴子的名字:加拿大土著族群的祖先利用不同动物的毛、皮以及各种珠子制成样式各异的毛靴和软皮鞋。

其实只要欧美用户一看到下图的“土著女士”就能明白了这个鞋子的重点了!


我们来总结一下这个品牌故事里的关键词:“加拿大“”土著”“毛靴”

这三个关键词组合在一起,用户脑海中对这个鞋子就有了深刻的印象:暖和!

千年来加拿大的土著用来冬季保暖的靴子,肯定非常暖和啊!

加拿大土著可以说是抗极寒的专家!

下图的文案写得也非常好,非英语母语的人是很难写出来的。


除了暖和,网站还强调了靴子的另一个特性:防水!

这个时候wiki百科都来帮忙,大家可以查一下,Mukluk这种鞋子千百年来,经过工艺不断改造,用于当地土著人在极寒大雪的天气外出捕猎,所以防水性很好,也十分灵活,方便活动。


重点来了!!!

介绍到这里,一直在介绍Mukluk这种传统的加拿大土著毛靴,完全没有提Manitobah这个品牌。

但是你是不是已经觉得这个品牌的靴子又保暖,又防水,又灵活?

这是因为Manitobah这个品牌捆绑了“Mukluk靴子”这个概念。

让你觉得Manitobah品牌就是Mukluk,Mukluk那些特性Manitobah的靴子全部具备!而且Manitobah的文案也在朝着这个方向努力:

Manitobah的历史可以追溯到一千多年前。。。
Our ancestry is our authenticity.

Manitobah就是在努力的混淆用户!

你现在是不是也觉得Manitobah是一个历史悠久且质量可靠的品牌了?

这就是Manitobah品牌故事的主要手段:捆绑概念!是不是非常有效且成本极低呢?

当然Manitobah在捆绑概念这方面做得非常完整。比如:它一再强调该公司是原住民所有。

听起来觉得好厉害啊!这公司股东如果不是原住民都做不到这点吧!

我们来看看网站上写的具体是什么意思呢?

1)该品牌的成功会与他们共事的社区共享
2)他们会延续传统
3)他们会投入时间和资本,助力原住民的感觉成功

没有一点是落实的,都是虚的。按照这么写,我们也可以说我们是原住民公司。所以说真的是超级会包装品牌。



品牌“捆绑概念”的其他例子

为了让大家更好地理解这种讲“品牌故事”的方法,再举一个国内的例子。

丽江束河古镇有一家咖啡店叫做“田德能咖啡纪念馆”在过年疫情期间,整个丽江都没几个人,这个咖啡店竟然满座!为什么呢?

因为咖啡店的名字,田德能是将咖啡传入中国的第一人,应该是中国咖啡界的鼻祖,那么大家都是真的慕名来喝喝鼻祖咖啡。

这个咖啡店的老板是田德能的后代吗?当然不是了!

张三李四都可以开啊,田德能纪念咖啡馆,重点在于“纪念”。

相信大部分的人都以为这个咖啡店就是“田德能”的后代或者甚至“他本人”开的,来喝咖啡就是来看看“慕名一下鼻祖的咖啡”,到底好不好喝。其实这咖啡馆和田德能的咖啡没有半毛钱关系啊。

所以这里也是捆绑了一个概念,用一个店名把“田德能”和“咖啡”捆绑在了一起。品牌故事满分!

“捆绑概念”式的品牌故事,讲好了绝对是一骑绝尘,拉开你的竞争对手一万米!

但也要注意几点:

1. 捆绑的概念要知名,最好是欧美用户的常识,但是不能是商业ip,比如捆绑漫威的超级英雄就不可以,那是侵权。

最好捆绑的概念是:传统文化、历史名人、经典名著(比如荷马史诗这样没有版权的)、神话传说。

2. 捆绑的概念要切合,不要瞎捆绑。不然不如不用。