看上美国的卷发人群,老产品吹风机怎么玩出新花样?

发布日期:2022-03-22
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你能想象自己拿着一个外观、体积与小型吸尘器类似的吹风机去吹头发吗?


可能很多人刚看到这款产品的时候内心只有一句“我不理解”。RevAir 在售的只有上图一款单品,这款吹风机体积、重量、价位399 美元,这样一款笨拙且昂贵的吹风机为什么能支撑一个品牌到现在?为什么资本愿意投资 RevAir?

RevAir 成立于 2018 年,是一个美国品牌。到目前为止有过 2 次融资,一次是成立之初拿到了 130 万美元的风险投资,另一次是2021年6 月 7 日,公司宣布融资 900 万美元,用来做产品创新、提升供应链能力以及营销。

能靠一款单品打天下,RevAir 的这款吹风机确实有点东西。

概括来说,RevAir 是将吹风机变成了“吸风机”。用户手动将头发放入吹风筒里,选择风力大小,打开开关之后,就能感到头发被吸进筒内,然后从发根开始向外抽离吹风筒,头发变干的同时,还变直了,这对恶性卷发、自来卷人群简直是“宝藏单品”。而且,用完后,用户也不用收拾地板,自然掉落的头发会被吸入图片中的三角形容器内,和吸尘器一个样。

semrush 抓取的数据显示,RevAir 69% 的流量来自美国,其他流量分布在英国、加拿大、澳大利亚等市场。

19 世纪,法国生物学家海克尔研究人类毛发形状时就发现,亚洲人头发多呈平直状、欧美人头发多为波浪卷曲状、非洲人的头发多紧密卷曲。这其中的原理到现在也很容易被理解了。根据美国 2020 年人口普查数据,2020 年非洲裔美国人占美国总人口(约 3.3 亿)的 14.1%。即使不去做更加细致的计算,也能看出美国的卷发用户池并不小。

RevAir 除了吹风机,还会卖一些配套的护发产品,用户可以单个购买,也可以与吹风机打包购买,从评论数来看,选择打包购买的用户更多。

RevAir 的品牌 slogan 是“blow your mind,not your hair(撩拨的不止秀发,还有你的心)”(什么土味情话)。在品牌打法上,RevAir 自建了一个养发及发型流行趋势的博客,博客会不定期更新一些护发技巧与针对不同年龄人群的最新的流行发型,从这些内容也能够看出 RevAir 面向的是头发多且卷曲的人群。


打法与品牌调性差异化不明显的情况下,RevAir 最大的优势就在于切入的市场角度新奇以及产品本身足够创新。