爆品如何打造一个品牌站?SandCloud或能提供思路

发布日期:2022-02-25
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爆品站中有一些品销量很好,可以做成品牌站吗? Sand Cloud,一个沙滩巾品牌,或许能给大家一些启发。


选品逻辑


沙滩巾品类就是大普货啦,基本上美国沿海稍微热点地方,都是人手好几条沙滩巾。因为老美最喜欢就是躺在沙滩上晒太阳。

大家可以看一下Amazon售卖的沙滩巾套装,都是4-5条一个package。说明用户需求量大。毕竟一家好几个孩子,每人一条就不少。

普货怎么做出与众不同?Sand Cloud就选择了保护海洋这个故事,主打保护海龟图案的沙滩巾。

Sand Cloud选品有多赞呢?

1. 保护海洋的品牌故事是很适合沙滩巾品类的客群。

沙滩巾的客群大部分是喜欢并经常去海滩的人,其中绝大部分人都希望保护海洋,不愿意海洋被污染。

2. 保护海龟这个概念是爆品元素,和沙滩巾融合在一起容易出爆款。

之前有一款海龟项链非常火,估计很多跑爆品的朋友都看到过。项链名字:Save a Turtle


这个品非常火是因为其保护海龟意义:
1) 购买一条项链,就会得到一个二维码。通过这个二维码可以追踪你自己的海龟的旅程。
2) 这条项链戴在身上可以唤起人们保护海龟的意识。

这个品太多人跟卖,导致现在所有海龟的饰品都很难卖动,因为各大平台、独立站卖这个品的遍地都是。

但是我们可以从这个爆品里面学习它爆的原因。那就是“保护海龟”这个概念,用户非常买单!

Sand Cloud就结合这一概念推出了一系列海龟图图案的沙滩巾。


3. 沙滩巾的家庭需求量大,如果质量好,会不断复购或者一次性买多条。




总结


爆品如何打造自己的品牌站:

1. 提炼爆品元素

分析到底是什么原因导致这个品爆的。

如果不知道请大家去读广告的评论或者商品的评论,相信读2000条一定会知道。

跑到爆品固然很开心,最重要的事情是做复盘,分析:1)这个品为什么会爆;2)为什么我可以这次找到这个爆品

长期复盘绝对可以帮助大家练就快速提炼爆品元素的技能。

2. 选取适合做品牌站的品类,融合爆品元素

很多时候爆品是不适合做品牌站的,比如:

1)爆品没有复购属性,是一次性消费(比如这个海龟项链,不会买第二条,相关产品也不会被再次消费)
2)爆品质量太差
3)爆品有强烈的时间属性(比如很多饰品,只有在节日才卖的爆,平时没有销量)

什么品类适合做品牌站?

1)客群肖像精准并有相对精准的推广渠道:明确知道客群的特征(行为习惯、相关场景、职业年龄特征等),最好是连投广告的关键词都能想到。

2)品类有复购:易耗品,或者核心配件是易耗品; 纵向复购,同一类产品的多sku,满足用户同一个需求;横行复购,相关产品的多sku,满足用户同一场景的不同需求

3)非搜索类特征用户看到你的产品第一印象在脑海里面找不到相应的关键词,比如说:款式。独特的设计几乎是小众品牌的唯一壁垒。

4高利润,高溢价值:这点和第3点有很大关系,如果你的产品在amazon和google shopping里面很难以搜索和比价,那么你的定价权就掌握在自己手中,可以卖出高利润。当然这也和品类非常相关,因为每个品类在用户心中已经形式默认的价格,很难因为一两个品牌而改变。

5)成熟完善的供应链:做品牌站第一点就是产品品质要有保障,不然一切都白谈。如果该品类在我们国家整体供应量非常不完善,容易断货或者品质不稳定,那就很危险。


所以我们要选取适合品牌站的品类,在把爆品元素融合进去。


Sand Cloud这个案例就很好。

沙滩巾就是一个非常适合做品牌站的品类,产品和保护海龟这个爆品元素融合 ,既容易出爆款产品,品牌故事和受众完美契合。