微网红营销?最in的FB广告视频玩法?两年500万刀!

发布日期:2022-02-15
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SendAFriend,一个毛绒玩具礼品品牌,两年做到500万刀,它是如何实现的?


营销策略


SendAFriend非常依赖FB广告流量,在访谈中其创始人提及他们的广告成效非常好。

我们先来看一下SendAFriend在FB上投放的视频广告的风格。

1)内容:都是开箱体验
2)风格:看起来像是用户自己拍摄的


我们分析一下SendAFriend的广告制作策略是什么?

1. 确立广告核心:到底我们要通过广告传递给用户的东西是什么?

SendAFriend售卖的不是单纯的产品,而是一种体验。

这种体验是你的亲朋好友收到“Someone Loves You”爱心包裹时的惊喜,是他们打开包裹看到毛绒玩具时的感动。

这是创始人创立这个品牌的初心。看看品牌的名字“SendAFriend”,暗示了你要把某物送给一个朋友,或你要把一个朋友送到某人身边。

SendAFriend售卖的真正产品是开箱体验,而不是毛绒玩具。

”SendAFriend is this experience. It's this unboxing, that's what the product is.“
(创始人对自己的产品理解的非常深刻,送礼物最重要的其实是对方收到礼物当下的心情,至于之后的实际使用关心并不太多,毕竟太远了)

所以该品牌锁定广告的核心就是:礼物的开箱体验。

这样的广告不仅可以向用户展示该品牌的产品,还可以完美的传递品牌故事。广告与品牌融为一体。


2. 设计广告风格

1)用户自己拍摄的视频(UGC)作为广告效果最好。

“用户UGC的广告”出现在FB或INS的feed流里面,一点也不像广告,而是像自己朋友拍摄分享的新鲜事。这样广告受众就不会很快滑走,而是会停下来观看,广告效果非常好。
“This piece of content that is now run as a sponsored ad on Facebook or Instagram looks the same as the content that is already in that person's feed."

2)TikTok风的视频最受欢迎

SendAFriend的受众大部分是Z世代(20后),很喜欢TikTok风的视频。

所以SendAFriend早期自己制作的视频都是用TikTok拍摄制作,在导出来放到FB投广告。


这样一来,广告的内容确立了:开箱体验;

广告的风格确立了:用户UGC+TikTok风视频。

那么我们看看SendAFriend怎么实现制作大量这样的广告视频?


3. 微网红合作

想要得到符合以上要求的视频:直接找TikTok的网红帮忙拍最好了!

SendAFriend偏向微网红的策略(micro-influencer strategy),寻找有成长潜力或受众较少的人。

关键是这些微网红大部分只要一个免费产品就行,不需要另外的收费。这样就可以用很少的成本拥有大量的内容,而且创意十足。

SendAFriend的最佳广告内容就是来自于TikTok微网红的创作。

这个合作是一举两得:

1)在TikTok上拥有大量的原创视频。
2)得到了极佳的FB广告内容。


总结


SendAFriend在广告制作和微网红合作方面,有几点值得我们学习:

1. 简单模式重复做

有一个朋友说过:商业模式和工作模式过于复杂的项目最后都死掉了,活下来的往往是链路清晰而简单。

SendAFriend分析了自身特点,并实验出一套行之有效的广告模式:开箱体验+UGC+TikTok风格,找微网红广撒网合作。

他们一周可以拍摄5-6支视频,剪辑出大概20、30个不同的概念,然后上FB广告测试效果。

在主题和大方向保持不变的情况下,频繁的更新广告内容,可以保持广告的新鲜感,和提高广告成效。


2. TikTok的微网红是合作门槛最低的

看一下SendAFriend合作的网红,查一下他们的TikTok、Ins还有YouTube。发现一个现象,这些网红只在TikTok发SendAFriend的视频,其他平台都没有发过。为什么呢?

同一个网红在不同平台展现的是不同的人设:

网红在YouTube大都是展现自己专业的一面,要布好灯、写好台本、设计好剧情才录制。(网红的合作需求是产品好、合作费高,毕竟YouTube制作成本高。)

网红在Ins发的几乎全是INS风美图,化妆、摆姿势、修图不知道花了多少时间,妥妥的大片。(网红的合作需求是品牌有调性,能展现自己的品味。)

网红在TikTok大部分妆都不用化,生活的真实样子,随手一拍。(网红的合作需求还挺低的。。。)

所以如果你预算有限,可以考虑TikTok微网红。

他们在TikTok发布视频之后,把这些视频拿出来发在自己品牌的INS、FB或YouTube,然后@这些网红就可以了。

既有了网红的品牌背书,合作费用和门槛还很低。


3. 引导用户去拍摄分享你的品牌

卖家都希望消费者可以分享自己的品牌/产品图片,形成自传播。

我们对这一点有过很深的研究,让消费者自发地传播非常难,一定要给他们一个拍摄或分享的模板。

当SendAFriend铺天盖地的广告都是开箱体验时,消费者也深刻的感受到了这一点。所以当他们想拍摄礼物留下纪念时,就不会茫然无措,而是直接拍一个开箱的视频。

这样全网关于SendAFriend的传播非常一致,会在短时间内让所有用户印象深刻——该品牌传递的理念。

而不是用户A说他们家毛绒玩具质量真好,用户B说他们家盒子真漂亮。

提供给用户一个简单的视频拍摄模板,而不是让他们自己发挥。