在国内借力“何同学”破圈的「乐歌」,海外独立站收入逆势增长336%

发布日期:2022-03-10
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关于乐歌(乐歌人体工学科技有限公司),很多人最深刻的印象可能就是其与何同学最近的一次商业合作。凭借《我做了苹果放弃的产品……》这条视频,乐歌在国内成功破圈。

相比国外,国内消费者对「乐歌」品牌的知晓度其实并不算高。乐歌的品牌“核心”在于——线性驱动立柱。 看似简单的升降立柱,要实现 2 条或者多条立柱同步快速升降,有很高的算法以及工艺要求。这些年来,乐歌专注技术积累,已累积了一千多项的专利。

基于线性驱动技术,乐歌研发了健康办公领域的各种人体工程学升降桌,以及基于智慧家居各类场景下的创新应用产品,包括升降茶几、升降书法桌,升降床以及电动床等。在不少 Standing Desk 的市场调研报告中,乐歌旗下的「Flexispot」都被作为头部玩家列入。


乐歌从 2011 年开始做跨境电商业务,很早就推出了自主品牌「Flexispot」。而区别于很多早期依靠于亚马逊成长的品牌,乐歌早在 2016 年就布局了独立站。

乐歌CIO徐波表示:“ 这主要得益于董事长项乐宏的战略研究,他在美国有长期的生活经历,对于海外消费习惯比较熟悉,且更喜欢针对一些趋势去做提前谋划”。

2016 年布局独立站,一个是对海外消费者的洞察,另一个也是因为看到了国内电商的演变。那个时候,京东、天猫的‘双十一’已经很火爆了,竞价排名在那个时候已经初具影响力。如果要把产品卖好,一定要往前排。未来在美国不会出现吗?肯定也会出现,而且可能会更疯狂。如果一个公司要良性发展,完全依靠三方的平台一定会没有未来。”

当时核心站美国站上线后,乐歌就专门成立了市场部来做独立站的引流,包括早期通过 SEO、视频投放来引流。“刚开始的很长一段时间,成果并不明显”,徐波表示,“但在这个过程中,通过独立站的运营,例如独立站订单可以在“显眼位置放 Logo”,都在帮助我们慢慢将品牌推出去。这是一个长期的过程。”

在独立站的营销上,除了 SEO、Facebook 和谷歌广告等常规操作外,乐歌同样将社媒营销,大比重押注在视频平台 YouTube 上,这也是很多主打应用场景的品牌的做法。


此外,徐波还分享了 2 个营销见解:

一个是明确目标受众并找到他们。

“在 2019 年的时候,虽然独立站还没有起来,但是我们当时花了几千万的预算去找了美国的四大航空公司做杂志广告投放。投这笔钱,是因为我们知道这个人群和我们的目标人群高度一致,当时其实短期内流量并没有爆发。但是当他们需要的时候,就会想起「Flexispot」。”

虽然这个案例并不适用于所有公司,毕竟是几千万的投放预算,但对于很多想要长期发展的出海品牌来说,真的去思考自己的目标受众会出现的生活场景进而在那里找到他们,是非常高效的营销方式、甚至可以作为冷启动方式。例如,Tinder 是在大学校园找到自己的第一批用户的,Netflix 则是在 DVD 论坛中。沿着这样的思路,没有千万级别的预算,品牌也能够找到自己的目标用户。

另一个是,对于某些品牌,toB 营销其实比 toC 营销更有迹可循。

“toC 的营销,其实是无止境的,你没有办法去通过某一活动触及大量用户。但是 toB 会有一些信息化营销的方法。我们的办公解决方案其实也面向企业。我们可以通过爬虫的方式将信息录入 CRM,然后再交给市场部的同事去跟进。”

正是基于这样提前的业务布局、提前的品牌营销,「Flexispot」的独立站终于在 2020 年迎来了爆发。“在 2020 年的时候销量是从原来的 15 万美金一天,直接暴涨到 45 万,一个月以后到 60 万,再一个月以后到 70 万,这个增长是指数级的。到 70 万美金以后,就进入了平稳期,基本上保持在这个水平。”徐波分享道。