“园林机械行业的特斯拉”?!这家中国园林大牌常年霸榜

发布日期:2021-12-24
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不知道大家有没有注意到?在很多欧美剧中,我们总能看见主人公住的房子前都有着一片精心打理过且充满“生机”的草坪。 

这是为什么呢?有一种普遍的说法是,衡量一个美国家庭的收入,不必看他的房子和汽车,只要看室外的草坪是否光鲜就行了。看美剧或者亲身出过国的人,都知道那片绿油油的草坪,才是承载一个家庭幸福的关键所在。
 
而在现实生活中,割草机在北美和欧洲确实有着巨大的市场需求!光是2019年,全球割草机市场规模就达到285亿美元,是一个千亿人民币规模的细分产品!根据第三方咨询机构TraQline 数据,北美地区的户外动力工具的市场份额排名前三位的销售渠道分别为The Home Depot、 Lowe’s和Amazon,2020年三大渠道北美市场占有率达68%。
 
当然!在这一浩浩荡荡的“割草机”队伍中,自然不能少了我们中国出海品牌的加入。 国内割草机龙头企业、亚马逊割草机常年Best Seller品牌greenworks所属的格力博(江苏)股份有限公司,最近更新了2021年上半年财务数据。今年上半年,格力博营收达到28.66亿元,卖出了50多万台割草机、70多万台打草机!


园林机械行业“独角兽”


格力博自 2007 年开始从事新能源园林机械的研发、设计、生产及销售,是全球新能源园林机械行业的领先企业之一。格力博以自有品牌销售为主,产品按用途可分为割草机、打草机、清洗机、吹风机、修枝机、链锯、智能割草机器人、智能坐骑式割草车等。


据了解,2018年、2019年和2020年和2021年1-6月,格力博公司营业收入分别为311,191.64万元372,506.36万元429,127.63万元288,204.10 万元;归属母公司股东的净利润分别为-14,394.11万元、15,448.88万元、56,768.42万元和35,934.83万元。2018-2020年销售收入复合增长率为17.42%。 

格力博这份亮眼的成绩单背后,到底隐藏着怎样的“致富秘籍”呢?
 
一直以来,格力博高度重视研发投入和技术积淀。格力博作为全球最早从事新能源园林机械业务的企业之一,其率先将锂电池作为绿色能源用于园林机械领域。
 
随着锂电池技术不断取得进展,电池续航和制造成本限制逐渐被突破,新能源园林机械产品开始普及市场并取得各类终端用户认可,其市场占有率也在产业技术升级趋势引领下逐年递增。根据TraQline统计数据,在北美地区的户外动力设备(OPE,Outdoor Power Equipment)领域,燃油动力园林机械市场份额已由2010年的57%下滑至2019年的46%,而新能源园林机械市场份额则由13%快速增长至27%。

借助锂电池技术、电机及电控技术的快速发展,格力博通过产品的不断迭代创新建立竞争优势,逐步实现对传统汽油动力产品的替代,并在新能源园林机械行业占据领先的市场地位。格力博瞄准“园林机械行业的特斯拉”这一目标,迅速成长。 



全渠道覆盖模式 


为了迅速占领市场,格力博在销售方面采取了全渠道覆盖模式,拥有优质的客户资源。其主要客户包括Lowe’s、Amazon、The Home Depot、Walmart、CTC、Costco、Harbor Freight Tools、Bauhaus、Leroy Merlin等大型商超、电商,以及STIHL、Toro、B&S、STIGA等知名品牌商。 2021年上半年,Lowe’s、Amazon和The Home Depot,在格力博的销售贡献中分别排名第一、第二和第五。 

其中,亚马逊渠道半年收入有4.06亿元。格力博旗下greenworks品牌割草机、吹风机等多款产品,常年位列亚马逊平台“Best Seller”之列,greenworks品牌交流电清洗机在美国 Consumer Reports发布的交流电清洗机推荐榜单中也稳居前列。

沃尔玛也被列为格力博重要的销售渠道,2021年上半年销售收入为2849万元。

值得注意的是,格力博独立站官网销售涨的非常快,去年一年4000多万的销售,今年上半年就超过8000万了。



工厂企业转型

格力博早期主要从事ODM业务,从代工做起,在生产制造上建立起优势,做到垂直一体化的先进智能制造,可以为零售客户、电商平台及品牌商提供高效、可靠的研发及代工生产服务。

当前美国是世界最大的园林机械产品的消费国,近两年独栋住房数量和园林设施数量的增长使家用和商用园林设备需求大幅增加,欧洲园艺业也是一个活跃、不断增长的传统市场。园林机械依然有非常大的增长潜力!

而新能源园林机械行业快速增长,实际又打开了一个全新的行业竞争格局。燃油时代外国企业占据了主要市场份额,但在新能源时代,中国出海品牌有着极大的机会,更多的本土代工企业可以从单纯的贴牌生产(OEM)向委托设计(ODM)、自有品牌(OBM)方向转化,用“去中介化”的模式,触达国际市场上的消费者,打响自己的品牌,从品牌的高附加值中挖掘更多利润。 

Greenworks这个品牌名称取得特别好,在注册商标时肯定是下过功夫的。“Green”代表了园林的绿色,同时让人感受到绿色生机。而在新能源的时代,“Green”又是“清洁能源”的象征。

Greenworks的slogan是“greenworks is changing the game”。这样的豪言壮语,以往都是由那些像苹果这样具有极具创新基因的公司说出来的。而在新能源园林机械领域,现在中国品牌已经开始引领世界的潮流。

我们期待,更多中国品牌,打造出世界一流的产品,走在趋势前面,有底气向全世界的消费者表达自己创新可信赖的品牌宣言!