号称“行走的星巴克”,Wacaco凭什么这么赚钱?

发布日期:2021-12-15
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年营业额估算 :1000万 RMB
年利润估算:500万 RMB


 业务介绍:

Wacaco品牌源于香港,深耕便捷式咖啡机领域多年。品牌创始人Hugo Caileton在一次出差途中,对酒店的咖啡机很失望,因此萌生了设计一款方便外出携带的咖啡机的想法。Hugo希望能够设计出一款高性价比、品质接近家用咖啡机的便携式机器。为了实现这一目标,他制作了十多种机型测试不同的机制、萃取咖啡,认真记录朋友、测试组和咖啡专业人士的反馈,不断增减功能、推翻重做。经过不懈努力,Minipresso意式浓缩咖啡机面世了。


Minipresso采用现代化的外观设计,轻便、小巧,重量仅360g,整机长度约175mm。创新式的半自动活塞设计,可轻松控制咖啡的萃取量。操作过程中不需要使用压缩空气、气筒或电源,几分钟内就能做好一杯浓郁香醇 、口感顺滑的咖啡。"浓缩咖啡,触手可及"、"成为你自己的咖啡师",这是Wacaco想传递给消费者的理念。


在一代Minipresso基础上,Wacaco不断改良技术,后续又推出了二代Nanopresso和三代Picopresso产品,零售价从54.9美元到129.9美元不等。除三款主打系列外,官网目前还在售Pipamoka和Cuppamoka系列手冲咖啡机,以及保温杯、咖啡垫、咖啡滤纸等相关装备。

据Similarweb数据,目前网站流量主要来源于关键词搜索(46.42%),其中自然关键词搜索占比高达75.09%。这得益于Wacaco的营销策略---重视社媒互动---已积淀了一批精准用户,形成一定品牌影响力。以Youtube为例,Wacacco精心制作宣传短视频,全面呈现品牌的价值主张,首支视频播放量高达100万;与此同时Wacaco还合作了一些有声量的youtuber,录制咖啡机开箱测评,吸引消费者。而通过发布新品、促销活动,与用户积极互动,目前Facebook页面粉丝数也已突破6万人。



启发或可借鉴的地方:

1.选品。咖啡是个具有成瘾性的品类,消费者忠诚度较高。欧美咖啡市场十分成熟,据研究,40%的咖啡消费者都拥有一台单杯咖啡机,近50%的美国人表示会购买一套家用咖啡机。虽然市面上有很多高端、复杂、智能的咖啡机,但户外出行场景下的饮用需求却没有得到解决。为此,Wacaco定位于旅途咖啡&意式浓缩专家,设计出了便捷、小巧、方便携带的咖啡机产品。

2.用户维系。DTC品牌如何培养更多更忠实的用户群体?根据品类属性,Wacaco在官网设计了瀑布流式的社交媒体墙,选取社媒上消费者关于产品的看法建议,为品牌背书。商品Review专栏也花了一番心思,评论来自各个地区的真实买家。Wacaco还创建了一个社区,将用户留住。消费者可以在这分享产品使用经验 、咖啡技能,目前社区成员已有4422位。


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