专业制胜!童鞋品牌如何打造超高转化和复购?

发布日期:2022-01-28
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Ten Little是一个专业做童鞋的品牌网站。

针对痛点:父母不知道什么样的鞋适合自己宝宝的足部的发育,也不知道选择什么尺码的鞋合适,而2/3的孩子都是穿着错误尺码的童鞋。

品牌定位:与世界顶级医生合作设计的童鞋,支持儿童足部的自然发育和运动。




产品特色:



一、专业介绍

1. 鞋的设计是根据脚自然发育的形状,如图,给脚趾头的运动留了足够的空间。


2. 鞋是完全没有任何斜度,平跟的。而市面上大部分鞋是有跟的,推着宝宝的小脚趾向前,容易抽筋。


3. 每个鞋子的鞋底有左右两种不同的图案,帮助小朋友自己穿鞋的时候分清左右脚。

这点真的是超级实用而且sweet,有些小朋友真的分不太清左右。


4. 最后这点超级有爱:如果鞋子不合脚,欢迎捐赠,鞋子都是环保材料,可以回收。



定制化贴纸

每一双运动鞋都配有一盒免费的特色贴纸——让你的孩子的鞋子独一无二。

网站也提供单独的贴纸售卖。贴纸是防水的,可拆卸、适用场景非常多,孩子们不仅可以用贴纸来装饰自己的鞋子,也可以用来装饰背包、水杯等。

这种搭售非常好,不仅帮你给宝宝买最合适的鞋子,而且还是最独特的鞋子。

二、多种测码工具

网站设置了一个小问答,take the quiz/Personalize your shop,点击选购鞋子会出现多种测码方式

第一种方式就是给你的邮箱发一个pdf,需要按照100%尺寸打印出来,上面印的是宝宝的脚从小到大各个尺寸。因为要打印就有点麻烦,这是官方推荐的方式,感觉应该能测量的很准。

第二个方式虽然便捷但的确不太好测量,宝宝的脚是有弧度。相比之下感觉第一个方式制作的很用心。



、定制化的尺码变动提醒

一旦你在Ten Little购买过鞋子,网站掌握了你宝宝的全部鞋码信息,网站会根据成长预测,到时候给你推送最新的鞋子信息,提醒你该给孩子买新鞋子了。

而且还会推送鞋子颜色以及季节的建议。

真是是拉复购的超级好办法!当然也为用户省了不少心,绝对是用户痛点!




总结:

我们不一定会自己生产这么“高档”的产品,但是我们可以把自己的网站按照这种专业的思路去梳理。

1. 去找产品的痛点,去找专业的文章写自己产品的特色(一定要是劈开脑海,让用户没想过的那种),最好能p几个专业人士的点评,p一些用户的review(当然有真实的最好)。

2. 给用户提供一些拉复购的服务,比如定期提醒之类的,让用户的信任感和复购都UP!UP!UP!