一年GMV超百万美元,Newme能成为“家居版SHEIN”吗?

发布日期:2022-02-24
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Newme,一个专注于Tiktok种草的DTC家居品牌,一年GMV超百万美元,它是否有机会复制Shein的成功?


品牌介绍


Newme成立于2020年11月,是一家DTC出海家居品牌,以欧美市场家居需求人群为目标用户,将国内“新、奇、特”的家居类产品,通过小包空运的方式售卖至海外市场。主要产品涵盖灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等,客单价维持在30-100美金之间。



产品卖点


在传统的商品上做一些小改造,给用户新体验,这样的商品其实这两年我们在淘宝的各类家居店铺中常有看到。而在“商品供给相对贫瘠”的海外市场,一些创新小商品给予用户的“刺激感”也更强。

大家可能自己用过或者看家里的长辈用过药丸盒,这样一个非常普通的商品,因为盖子具备 2 个新功能,切割药丸和将药丸压成粉末,这个商品的相关视频在 TikTok 上收获了 300 万的播放。

而这样的点似乎非常能切中海外用户的需求,在评论区中有用户表示他认为“这个商品非常有用”、“这个就是我需要的”。而这个视频似乎也是 Newme 目前播放量最高的视频


总结来说,Newme的产品“卖点”,主要分 2 类,一类是可爱的家居装饰品,另一类则是上面说到的有些新功能的实用派,比如能够旋转的 360 度淋雨喷头、能当汽车破窗器的 LED 手电筒。

Newme的联合创始人顾俊曾表示,在 TikTok 的生态里,中国商家出海主要有三个品类机会:一是创新品类的爆品空间,二是成熟品类的创新功能,三是成熟品类的另类表达。从 Newme 在平台上发布的视频来看,也在遵循这三点在做内容。


营销策略


正如上面所提到的,Newme主要依靠TikTok渠道,通过TikTok的短视频广告投放、结合自有直播团队和第三方代播进行直播带货,用TikTok小店、独立站承接流量,实现转化和商品售卖。

据联合创始人顾俊介绍,自2021年3月正式卖货,Newme已累计在TikTok短视频广告投放超百万美金,日广告投放收入订单峰值超过1000单,数个SKU单品销售过万件。开设直播超500场,并实现1-2%的直播转化率,按每场直播观看人数3000-6000计算,平均每场直播转化五六十个订单。2021年下半年开始,月GMV呈翻倍增长态势,峰值近百万美元。



从“产品出海”到“品牌出海”


目前,Newme产品大多来自OEM代工或第三方采买,该品牌表示接下来将集中50% 以上精力在自有品牌的研发建设,建立差异化的竞争壁垒,力图实现 30%-40%的GMV占比。

这一转变源于一个emoji发光口罩的售卖经验。疫情期间,Newme在TikTok直播间展示了一款发光的emoji口罩,短短4天销量1万件。但这件产品并不是Newme独创,5年前亚马逊就有商家售卖,当时产品反响一般。Newme的直播带火了这款口罩,也让那些亚马逊店铺“搭了便车”,一周内收到3万个口罩订单。

这让Newme意识到只有打造自有品牌,增加产品稀缺性,才能不断提高消费者在Newme的复购率,突破“产品出海”的瓶颈,实现“品牌出海”。

在顾俊看来,跨境电商多会经历从OEM代工到白牌、再到自有品牌的业务演变。Newme计划从供应链前端入手,通过精准用户画像,重新定义产品,升级设计以打造自有品牌。

顾俊坦言,Newme的学习目标之一是跨境电商平台SHEIN。SHEIN拥有超强的内容生产能力和超强的供应链管理能力,通过前端流量的内容高频更新和后端供应链的小单快反。早在2015年-2018年,SHEIN开始用技术改造供应链,赋能工厂看板和生产管理系统,做到降低库存,提高供应链效率。