讲好品牌故事，0成本1秒成大牌！

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今天介绍下Manitobah，一个加拿大土著雪地靴的品牌。

第一眼看Manitobah这个网站就觉得很大牌。为什么？因为它自称是Original Winter Boot of Canada（加拿大原始冬天靴子，翻译的可能不到位，大家自行体会吧）。

再往下看，网站介绍其售卖的“Mukluk”是一种特制的靴子的名字：加拿大土著族群的祖先利用不同动物的毛、皮以及各种珠子制成样式各异的毛靴和软皮鞋。

其实只要欧美用户一看到下图的“土著女士”就能明白了这个鞋子的重点了！

我们来总结一下这个品牌故事里的关键词：“加拿大“”土著”“毛靴”

这三个关键词组合在一起，用户脑海中对这个鞋子就有了深刻的印象：暖和！

千年来加拿大的土著用来冬季保暖的靴子，肯定非常暖和啊！

加拿大土著可以说是抗极寒的专家！

下图的文案写得也非常好，非英语母语的人是很难写出来的。

除了暖和，网站还强调了靴子的另一个特性：防水！

这个时候wiki百科都来帮忙，大家可以查一下，Mukluk这种鞋子千百年来，经过工艺不断改造，用于当地土著人在极寒大雪的天气外出捕猎，所以防水性很好，也十分灵活，方便活动。

重点来了！！！

介绍到这里，一直在介绍Mukluk这种传统的加拿大土著毛靴，完全没有提Manitobah这个品牌。

但是你是不是已经觉得这个品牌的靴子又保暖，又防水，又灵活？

这是因为Manitobah这个品牌捆绑了“Mukluk靴子”这个概念。

让你觉得Manitobah品牌就是Mukluk，Mukluk那些特性Manitobah的靴子全部具备！而且Manitobah的文案也在朝着这个方向努力：

Manitobah的历史可以追溯到一千多年前。。。

Our ancestry is our authenticity.

Manitobah就是在努力的混淆用户！

你现在是不是也觉得Manitobah是一个历史悠久且质量可靠的品牌了？

这就是Manitobah品牌故事的主要手段：捆绑概念！是不是非常有效且成本极低呢？

当然Manitobah在捆绑概念这方面做得非常完整。比如：它一再强调该公司是原住民所有。

听起来觉得好厉害啊！这公司股东如果不是原住民都做不到这点吧！

我们来看看网站上写的具体是什么意思呢？

1）该品牌的成功会与他们共事的社区共享
2）他们会延续传统
3）他们会投入时间和资本，助力原住民的感觉成功

没有一点是落实的，都是虚的。按照这么写，我们也可以说我们是原住民公司。所以说真的是超级会包装品牌。

为了让大家更好地理解这种讲“品牌故事”的方法，再举一个国内的例子。

丽江束河古镇有一家咖啡店叫做“田德能咖啡纪念馆”在过年疫情期间，整个丽江都没几个人，这个咖啡店竟然满座！为什么呢？

因为咖啡店的名字，田德能是将咖啡传入中国的第一人，应该是中国咖啡界的鼻祖，那么大家都是真的慕名来喝喝鼻祖咖啡。

这个咖啡店的老板是田德能的后代吗？当然不是了！

张三李四都可以开啊，田德能纪念咖啡馆，重点在于“纪念”。

相信大部分的人都以为这个咖啡店就是“田德能”的后代或者甚至“他本人”开的，来喝咖啡就是来看看“慕名一下鼻祖的咖啡”，到底好不好喝。其实这咖啡馆和田德能的咖啡没有半毛钱关系啊。

所以这里也是捆绑了一个概念，用一个店名把“田德能”和“咖啡”捆绑在了一起。品牌故事满分！

“捆绑概念”式的品牌故事，讲好了绝对是一骑绝尘，拉开你的竞争对手一万米！

但也要注意几点：

1. 捆绑的概念要知名，最好是欧美用户的常识，但是不能是商业ip，比如捆绑漫威的超级英雄就不可以，那是侵权。

最好捆绑的概念是：传统文化、历史名人、经典名著（比如荷马史诗这样没有版权的）、神话传说。

2. 捆绑的概念要切合，不要瞎捆绑。不然不如不用。