独立站占比60%，真丝品牌Lilysilk靠什么成功出海？

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近两年，DTC品牌出海浪潮汹涌，基于海外消费新升级，越来越多的品牌出海以独立官网为主阵地，直面消费者，从细分需求切入，注重内容、用户体验并用数字化驱动营销。同时，它们成为中国品本土品牌及新消费品牌出海的重要参照。随着国内流量红利日渐见顶，市场空间不断被寡头侵蚀，拓展海外营销渠道，抢占多元外贸商机正成为无数商家寻找增量的新选择。

然而，对于跨境电商来说，这两年生意也并不好做。疫情大大压缩了海外市场的消费需求；国际贸易摩擦加剧，海外市场对出海商家的管控愈发严厉；与此同时，亚马逊等第三方平台也不断加强对商家的整顿……一个显见的事实，很多出海创业者都表示，2021年融资比以往更难。面对同样的挑战，传统真丝企业Lilysilk却成功地在美国、加拿大、英国、澳大利亚、法国、德国等20多个美欧国家和地区站稳脚跟。包括在《吸血鬼日记》中实力演绎“最美吸血鬼”的妮娜·杜波夫(Nina Dobrev)、《生活大爆炸》主演之一的Melissa Rauch、美国创作型歌手兼格莱美奖得主Meghan Trainor在内的一众明星轮番为它打call。

此外，资本同样对它青眼有加。前不久，Lilysilk顺利完成由坚果资本领投、嘉程资本跟投的数千万人民币的A+轮融资。早在2020年8月，坚果资本就已对Lilysilk进行了数千万元的A轮投资。今天我们就来分析一下它的破局之道，为2022年DTC品牌出海提供借鉴。稳抓细分品类，规避红海竞争

近些年，Victoria's Secret极大地带动了全球消费者对于真丝类产品的需求，自带舒适、自在、品质标签的丝制品迅速收获了一大票拥趸。2011年创立于中国南京的Lilysik也敏锐地瞄准了这个细分品类，既巧妙避开了被Zara、SHEIN、Zaful等快时尚巨头所占领的大类目红海，又顺应了火热的市场潮流。在品牌定位上，Lilysik走的是轻奢路线，瞄准的是35-54岁之间受过良好教育的中高收入女性。这群人消费能力强、消费审美高，对于价格在50-200美元之间的Lilysik产品，接受得了也消费得起。而为了服务好这个细分市场的消费者，Lilysik将DTC模式玩得风生水起。由于真丝面料的制作和生产工艺十分复杂，为此Lilysilk便通过自建工厂、面料改进、研发ERP系统等手段优化柔性供应链体系。在夯实的供应链和产品基础加持下，目前，Lilysik已能实现客户下单后48小时内快速生产发货，品牌口碑也相当不错。从消费者的评论中可以看出，在产品本身的舒适度以外，快捷的交付速度、安心的退货政策是最受他们好评的。
独立站销售比重超过60%，

最大限度攫取用户

多渠道营销，持续发力品牌建设与推广

此外，Lilysilk也在社媒领域持续发力。目前，LilySilk的主要社媒营销阵地包括YouTube、Facebook、Pinterest等。而为了放大传播势能，LilySilk的社媒运营之道也可圈可点。