户外无烟火坑，Breeo如何从产品功能精准切入人群？
户外无烟火坑，Breeo如何从产品功能精准切入人群？
发布日期：2022-03-07
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今天介绍一下Breeo，一个无烟火坑品牌。
产品卖点
Breeo产品本身就是一个大痛点：“无烟”火坑。很多关于fire pit（火坑）的专业社区里，排名第一的文章都是介绍：如何让你的火坑“无烟”。
简单科普一下，如何做到无烟：传统烧木头的火坑有烟，是因为二氧化碳燃烧不充分，主要是由于木头不够干燥以及木头的品种问题。Breeo为了解决这个问题，设计了精细的气流循环系统，让不充分燃烧的气体进行二次燃烧。所以说，Breeo并不可以做到完全无烟，只能是尽量减少烟雾。
它主要是做了两套进气系统：主进气孔在底部；辅助进气孔在顶部的坑壁上有一圈小孔，热氧气从这里进入火坑和未充分燃烧的气体进行再次燃烧，从而达到减少烟雾的效果。
Breeo这个品牌是功能大于一切，所以它的品牌故事一再强调自己是美国制造，而且质量是最好。（老美超级买单“美国制造”这件事，竞品solostove价格便宜很多，但是大部分用户都在诟病其中国制造，而且还坚信Breeo的使用寿命更长久。）
其实单单就“无烟”这么一个功能，已经能打动大部分用户的心了。但是Breeo做的更好，它抓住了火坑爱好者中发烧友的心：户外烧烤美食爱好者。为什么这么说呢？
老美很喜欢烧烤，但是大部分人会做的基本就是烤热狗和汉堡肉饼。
那些热爱制作烧烤美食的人（比如说能烤出美味的战斧牛排的人），绝对算是户外烧烤届的发烧友。而且他们还非常爱晒美食，天生的口碑传播。
因此Breeo重点推出了它的烹饪配套产品。这几乎是其他火坑不具备的配套产品，是Breeo的独特亮点。很多户外烧烤的博主都盛赞其烹饪配件！不少博主甚至推荐，即使不买Breeo的火坑，也一定要入手它的烹饪配件，可以搭配其他的火坑使用。
试想一下，传统火坑如果没有下图的烧烤网，似乎只能拿着长竹签、穿着热狗或者棉花糖在火上烤。真的不怪老美没有做美食的天赋。。。
Breeo卖的最火的就是这个烧烤网，可以在上面烤牛排。架上一个小锅，还可以烤蔬菜和海鲜。Breeo还有一个烧烤架子，可以在上面挂着烤菠萝和海鱼，甚是可以挂一个小罐煮汤。另外Breeo火坑的外延设计很棒，可以用来做铁板烧。这么看来，几乎全部的户外美食烹饪方法，都可以用Breeo实现。
Breeo定位的核心人群非常精准，就是喜欢自己制作户外烧烤美食的人群。为此，在产品和卖点上做了很多功夫。
用户聚集地
既然Breeo定位的是喜欢户外烧烤美食的人群，所以Breeo品牌宣传的发力点都是美食。
1. 网站的Pro Team是专门介绍合作的美食博主
Pro Team团队全都是户外烧烤博主（明火制作食物）！定位非常精准！Breeo称这些博主是part of Breeo family。因为他们的粉丝都是精准用户啊！
- overthefirecooking，房屋后院火坑烹饪先锋，美国最大的INS烧烤博主，粉丝超过100万
- sasquatchbbq，来自太平洋西北部的明火烹饪传奇人物
- chefjean_paul，专业厨师，任何厨房的食物他都可以用户外明火制作
- girlscangrill，开着房车在全国各地旅行，教女孩用明火烹饪
其实定位户外美食爱好者还是很容易的，因为这个领域的美食博主非常多，无论是在INS还是YouTube，其粉丝都是精准用户。
2. pinterest上的美食图片推荐
因为Pinterest是推荐算法，所以喜欢烧烤美食和美图的用户会被推送大量的相关图片。
Breeo第二大社交流量就来自于pinterest（第一是FB广告），除了Breeo的官方账号在pinterest发布大量烧烤美食之外，还和很多烧烤美食账号合作，让他们pin美食图片。
3. Reddit上的美食板块
- r/grilling（烧烤板块，212k成员）
- r/RedditInTheKitchen（厨房板块，132k成员）
- r/steak（牛排板块，150k成员）
- r/burgers（汉堡板块，109k成员）
营销策略
我们看到Breeo的INS、FB和邮件营销，大量内容都是关于美食食谱的。尤其是各大博主都极力推荐Breeo的FB官方群组，推荐理由是群组里的发言会极大刺激你做饭的灵感（其中一个群组就是专门Breeo的食谱群组）。
