微网红营销？最in的FB广告视频玩法？两年500万刀！
微网红营销？最in的FB广告视频玩法？两年500万刀！
发布日期：2022-02-15
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SendAFriend，一个毛绒玩具礼品品牌，两年做到500万刀，它是如何实现的？
营销策略
SendAFriend非常依赖FB广告流量，在访谈中其创始人提及他们的广告成效非常好。
我们先来看一下SendAFriend在FB上投放的视频广告的风格。
1）内容：都是开箱体验
2）风格：看起来像是用户自己拍摄的
我们分析一下SendAFriend的广告制作策略是什么？
1. 确立广告核心：到底我们要通过广告传递给用户的东西是什么？
SendAFriend售卖的不是单纯的产品，而是一种体验。
这种体验是你的亲朋好友收到“Someone Loves You”爱心包裹时的惊喜，是他们打开包裹看到毛绒玩具时的感动。
这是创始人创立这个品牌的初心。看看品牌的名字“SendAFriend”，暗示了你要把某物送给一个朋友，或你要把一个朋友送到某人身边。
SendAFriend售卖的真正产品是开箱体验，而不是毛绒玩具。
”SendAFriend is this experience. It's this unboxing, that's what the product is.“
（创始人对自己的产品理解的非常深刻，送礼物最重要的其实是对方收到礼物当下的心情，至于之后的实际使用关心并不太多，毕竟太远了）
所以该品牌锁定广告的核心就是：礼物的开箱体验。
这样的广告不仅可以向用户展示该品牌的产品，还可以完美的传递品牌故事。广告与品牌融为一体。
2. 设计广告风格
1）用户自己拍摄的视频（UGC）作为广告效果最好。
“用户UGC的广告”出现在FB或INS的feed流里面，一点也不像广告，而是像自己朋友拍摄分享的新鲜事。这样广告受众就不会很快滑走，而是会停下来观看，广告效果非常好。
“This piece of content that is now run as a sponsored ad on Facebook or Instagram looks the same as the content that is already in that person's feed."
2）TikTok风的视频最受欢迎
SendAFriend的受众大部分是Z世代（20后），很喜欢TikTok风的视频。
所以SendAFriend早期自己制作的视频都是用TikTok拍摄制作，在导出来放到FB投广告。
这样一来，广告的内容确立了：开箱体验；
广告的风格确立了：用户UGC+TikTok风视频。
那么我们看看SendAFriend怎么实现制作大量这样的广告视频？
3. 微网红合作
想要得到符合以上要求的视频：直接找TikTok的网红帮忙拍最好了！
SendAFriend偏向微网红的策略（micro-influencer strategy），寻找有成长潜力或受众较少的人。
关键是这些微网红大部分只要一个免费产品就行，不需要另外的收费。这样就可以用很少的成本拥有大量的内容，而且创意十足。
SendAFriend的最佳广告内容就是来自于TikTok微网红的创作。
这个合作是一举两得：
1）在TikTok上拥有大量的原创视频。
2）得到了极佳的FB广告内容。
总结
SendAFriend在广告制作和微网红合作方面，有几点值得我们学习：
1. 简单模式重复做
有一个朋友说过：商业模式和工作模式过于复杂的项目最后都死掉了，活下来的往往是链路清晰而简单。
SendAFriend分析了自身特点，并实验出一套行之有效的广告模式：开箱体验+UGC+TikTok风格，找微网红广撒网合作。
他们一周可以拍摄5-6支视频，剪辑出大概20、30个不同的概念，然后上FB广告测试效果。
在主题和大方向保持不变的情况下，频繁的更新广告内容，可以保持广告的新鲜感，和提高广告成效。
2. TikTok的微网红是合作门槛最低的
看一下SendAFriend合作的网红，查一下他们的TikTok、Ins还有YouTube。发现一个现象，这些网红只在TikTok发SendAFriend的视频，其他平台都没有发过。为什么呢？
同一个网红在不同平台展现的是不同的人设：
网红在YouTube大都是展现自己专业的一面，要布好灯、写好台本、设计好剧情才录制。（网红的合作需求是产品好、合作费高，毕竟YouTube制作成本高。）
网红在Ins发的几乎全是INS风美图，化妆、摆姿势、修图不知道花了多少时间，妥妥的大片。（网红的合作需求是品牌有调性，能展现自己的品味。）
网红在TikTok大部分妆都不用化，生活的真实样子，随手一拍。（网红的合作需求还挺低的。。。）
所以如果你预算有限，可以考虑TikTok微网红。
他们在TikTok发布视频之后，把这些视频拿出来发在自己品牌的INS、FB或YouTube，然后@这些网红就可以了。
既有了网红的品牌背书，合作费用和门槛还很低。
3. 引导用户去拍摄分享你的品牌
卖家都希望消费者可以分享自己的品牌/产品图片，形成自传播。
我们对这一点有过很深的研究，让消费者自发地传播非常难，一定要给他们一个拍摄或分享的模板。
当SendAFriend铺天盖地的广告都是开箱体验时，消费者也深刻的感受到了这一点。所以当他们想拍摄礼物留下纪念时，就不会茫然无措，而是直接拍一个开箱的视频。
这样全网关于SendAFriend的传播非常一致，会在短时间内让所有用户印象深刻——该品牌传递的理念。
而不是用户A说他们家毛绒玩具质量真好，用户B说他们家盒子真漂亮。
提供给用户一个简单的视频拍摄模板，而不是让他们自己发挥。